Capítulo 3:Soluciones propuestas
MERCADOTECNIA PREVIA A LA SDP/PROPUESTA
Necesidades, problemas y procesos
información datos archivos y documentos
DECISIÓN DE LICITAR/ NO LICITAR
una propuesta requiere de tiempo y dinero
*Competencia *Riesgo *Misión *Ampliación de capacidades *Reputación *Fondos del cliente *Recursos para la propuesta *Recursos para el proyecto
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA GANADORA
Una propuesta es un documento vendedor
proporcionará el mejor valor
REPARACIÓN DE LA PROPUESTA
una propuesta puede ser realizado individual o por equipo
con el fin de desarrollar un programa para terminar
la propuesta
CONTENIDO DE LA PROPUESTA
TECNICA
ADMINISTRATIVA
Convence al cliente de poder tener los resultados y beneficios deseados
COSTOS
Topic principal
Topic principal
CONSIDERACIÓN DE FIJACIÓN DE PRECIOS
determinar el precio para el proyecto propuesto mas económico y añadiendo ganancias para el contratista
* Confiabilidad de los estimados del costo *Riesgo *Valor del proyecto para el contratista *Presupuesto del cliente *Competencia
PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA Y SEGUIMIENTO
la SDP proporcionará instrucciones
presentar en *físico *puntual * agregar copias para la distribución
EVALUACIÓN DE LAS PROPUESTAS POR EL CLIENTE
Los clientes observan primero los precios de las diversas propuestas y seleccionan
*Cumplimiento con la descripción del trabajo y los requisitos del cliente presentados
*Comprensión del contratista del problema o necesidad del cliente.
*Lo correcto y práctico para solucionar el problema.
*La experiencia y éxito laboral
* experiencia del personal clave que será asignado a trabajar en el proyecto.
* capacidad administrativa *Precio *