Véndele a la mente, no a la gente.
Introducción
Estrategias de neuroventas para conectar con la mente del cliente
Importancia del Conocimiento de la Mente en las Ventas
La comprensión del funcionamiento de la mente humana es fundamental para transformar las estrategias de venta y establecer conexiones más efectivas con los clientes.
Diferencia entre Vender a la Gente y Vender a la Mente
La clave está en distinguir entre las técnicas tradicionales de venta basadas en lo racional y las neuroventas que aprovechan los procesos inconscientes de toma de decisiones para influir en las compras.
Aplicación Práctica de Estrategias de Neuroventas
La implementación de métodos respaldados por la ciencia permite vender de forma más eficaz y menos agotadora, centrándose en una comunicación efectiva y en comprender los procesos mentales del cliente.
Capítulo 1
Neuroventas y ventas tradicionales
Importancia de las Neuroventas
Las neuroventas son vender entendiendo cómo piensa la gente.
Diferencias entre Neuroventas y Ventas Tradicionales
Las neuroventas comprenden al subconsiente, las ventas tradicionales no.
Aplicaciones Prácticas en Neuroventas
Las aplicaciones de las neuroventas están centradas en la segmentación del mercado y estrategias comunicativas.
Capítulo 2
El funcionamiento de la mente para las ventas
Explicación de la teoría de los 3 cerebros
Teoría que explica en que se basa para decir que el cerebro llega a dividirse en 3 partes: cerebro córtex, límbico y reptil, los cuales son el punto de partida para las ventas.
Cerebro reptiliano, indicador de decisiones
Cerebro reptil encargado de la toma de decisiones al comprar ya que todo lo que uno compra es para una cosa: sobrevivir.
Necesidad del código reptil en ventas
Instinto mata a razón y emoción, por eso, encontrar el reptil de tu producto, pude hacer la diferencia en la venta de tu producto.
Capítulo 3
La mente toma decisiones en distintos escenarios
Tres escenarios emocionales antes de tomar una decisión
Son emocionales disfrazadas de racionalidad, creerán que tomo una decisión racional a si cambian de opinión
Formulas de crear atención usando neurotransmisores
Llamar la atención creando una asociación emocional positiva que logre conectarse contigo con los mensajeros químicos que trasmiten información entre las neuronas.
La escalera emocional de decisión
La seguridad del cliente cómodo debe estar agosto
Ya que el cubrir carencia el estatus la inteligencia el orgullo y la eliminación de los miedos
Capítulo 4
El valor simbólico
Los instintos basicos de compra
La comprension de estos instintos es esencial para el exito en markenting, ya que permite a las empresas conectar emocionalmete con los clientes y diseñar estrategias efectivas de ventas
La psicología detrás de la toma de decisiones de compra
Comprende que estos procesos psicologicos permite a las empresas diseñar estrategias de markenting mas efectivas que resuene con los clientes y aumenten las probalidaddes de conversion.
Estrategias efectivas de markenting basadas en instintos
Se centran en aspectos fundamentales de la naturalesa humana, como el deseo de evitar la perdida, la necesidad de pertenencia y validacion social, y la busqueda de gratificacion y recompensa.