Conforntacion
Se trata de una negociación donde la condición que domina es la del tipo “ganador-perdedor”, se entiende que todo lo que gana uno lo pierde el otro, desde esa perspectiva toda concesión que se haga a la contra parte se considera una debilidad.
Subornidacion
Esta forma de negociar consiste en subordinar nuestros intereses a los de la contra parte, es habitual en situaciones por ejemplo donde el poder negociador de la contra parte es superior al nuestro
Inaccion
Llegado a un punto en el que parece existir un conflicto insalvable ambas partes pueden decidir apartar de la negociación un determinado tema o aplazar su negociación para una fase posterior
Colaborativas
Este tipo de negociación necesita un intercambio de información importante como base de la colaboración, implica un alto grado de confianza entre las partes, lo que en ocasiones resulta difícil de lograr en negociaciones internacionales sometidas a grandes diferencias culturales.
Razonadas
Se busca la solución de cuestiones de fon sobre las que existen diferencias apreciables, más que la obtención de concesiones de la contra parte, la negoción tiene lugar cuando las partes busca soluciones para el beneficio común
EL REGATEO
Se habla de negociar por regateo y se aprende desde la casa cuando se regatea la hora de llegar para finalmente quedar en una hora aproximada, otro ejemplo típico es el de pedir un mayor valor para dejarlo por menos y así sucesivamente.
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
IMPROVISACIÓN: Un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO: Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER: En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro
EL GANA – GANA: A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.
NEGOCIADORES TRADICIONALES: Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
Toma de Contacto
identificacion de la empresa ay quienes se les va hacer la propuesta
Preparación
establecer unos objetivos claves y no perder de vista cuales son los minimos detalles que se deben conseguir
Encuentro
Punto clave para que se desarrollo la negociación
Propuesta
Deben ser claras y concretas
Discusión
etapa mas larga e intensa, la parte contraria hace sus objeciones, después se realiza el intercambio de posiciones
Cierre
Subtema
hay que saber como hacer y determinar el momento indicado para hacer un excelente cierre de decisiones