KẾ HOẠCH
MARKETING - SALE ONLINE
ĐÔN KÊ CHÂN FOOTREST

MỤC TIÊU

Giới thiệu quảng bá sản phẩm mới: FOOTREST bằng các kênh online phù hợp nhất

Tăng traffic về trang đích
và tăng chuyển đổi thành đơn hàng

Thu hút khách hàng tại các sàn TMĐT công ty đang có shop và sẽ tạo shop

ĐỐI TƯỢNG KH MỤC TIÊU:
Người ngồi làm việc liên tục,
ít cử động khớp cố chân.

Nhân viên văn phòng, làm việc
nhiều giờ trên máy tính có thu nhập khá

Học sinh sinh viên học tập tại nhà
(nhà có thu nhập khá)

Game thủ chơi game tại nhà

Dịch vụ Game công cộng
trang bị cho khách hàng là game thủ

0 - TRANG ĐÍCH ONEPAGE: FOOTREST

Nội dung từ trên xuống dưới là 1 bài bán hàng chuyên nghiệp, dẫn khách hàng đi từng bước từ Thấy, Biết, Hiếu, Thích, Mua, Chia Sẻ. Có CTA tại từng giai đoạn dẫn dắt

Huấn luyện sản phẩm cho người dùng & tạo ra nhu cầu

SEO cho trang đích

TRANG ĐÍCH CHỐT SALES CHÍNH

Cần mua tên miền chứa từ khoá SEO cho trang đích

Sử dụng ladipage.vn để tạo trang đích

1 - FACEBOOK GROUP
Huấn luyện & tạo nhu cầu về SP

Với mỗi nhóm khách hàng mục tiêu, trên facebook có những group, fanpage riêng của nhóm khách hàng đó.

Sản phẩm FOOTREST còn tương đối mới lạ với đa số người Việt Nam > giới thiệu tại các cộng đồng này là khả thi

Chuẩn bị tốt content để làm seeding cho sản phẩm tại các group & fanpage đang có trên Facebook

Lồng ghép dẫn link về trang đích ONEPAGE & FANPAGE Long Home

Cho phép liên hệ đặt hàng

2 - Post SP trên fanpage Long Home
Huấn luyện & tạo nhu cầu về SP

Hình sản phẩm

Hình đơn

Hình chi tiết

Hình phối cảnh

Hình 360

Clip giới thiệu sản phẩm

Clip viral: người sử dụng review sản phẩm
Bác sỉ, chuyên gia nói về sản phẩm

Bài viết nói về sản phẩm

.....

Lên chiến dịch quảng cáo bài post

Cho phép chốt sales tại fanpage

3 (/4) - ZALO PAGE

huấn luyện & tạo nhu cầu về SP

Với mỗi nhóm khách hàng mục tiêu, trên zalo có những page riêng để seeding sản phẩm.

Sản phẩm FOOTREST còn tương đối mới lạ với đa số người Việt Nam > giới thiệu tại các cộng đồng này là khả thi

Chuẩn bị tốt content để làm seeding cho sản phẩm tại các group & fanpage đang có trên ZALO PAGE

Lồng ghép dẫn link về trang đích ONEPAGE & FANPAGE CỦA SẢN PHẨM FOOTREST

TẠO ZALOPAGE FOOTREST

Hình sản phẩm

Hình đơn

Hình chi tiết

Hình phối cảnh

Hình 360

Clip giới thiệu sản phẩm

Clip viral: người sử dụng review sản phẩm
Bác sỉ, chuyên gia nói về sản phẩm

Bài viết nói về sản phẩm

.....

Lên chiến dịch quảng cáo bài post

Cho phép chốt sales tại zalo shop

4 / (3) - TẠO KÊNH YOUTUBE: FOOTREST

Up các clip sản phẩm, clip viral và chạy quảng youtube Ads

backlink về trang đích

5 - GOOGLE ADWORDS

Sau khi thực hiện các kênh trên 3 ngày, chạy quảng cáo Adwords về trang đích. Khi user tìm thấy thông tin sản phẩm ở các kênh khác, sẽ seacrh trên Google. Lúc này quảng cáo để traffic về trang đích

0- Tạo trang đích
FOOTREST

Thuận

1 ngày

Bài viết trang đích

Agency viết bài bán hàng

5 ngày

Hình ảnh trang đích

sử dụng dịch vụ fanpage của GoldBridge thì sử dụng hình ảnh do đơn vị này thiết kế để làm hình ảnh cho trang đích

5 - 7 Ngày

1- Tham gia Facebook Group, Forum & fanpage khác

Thuận + Huy

Lập danh sách group, forum (tinhte.vn) & fanpage phù hợp. đề xuất trước khi thực hiện

Bắt đầu ngay sau khi có hình sản phẩm & duyệt kế hoạch chính thức tung sản phẩm

Thời gian: 60 - 120 phút / ngày. Thực hiện mỗi ngày

Chú ý: một số diễn đàn phải có phí làm seeding, review sản phẩm

2 - Post SP trên fanpage Long Home
Huấn luyện & tạo nhu cầu về SP

Thuận + Huy + Goldbridge

Thực hiện ngay sau khi có sản phẩm mẫu hoàn thiện và thực hiện hàng ngày

3/ (4) hoặc 4 /(3) Zalo & Youtube:

Duyệt chọn kênh nào làm trước

Thuận đề xuất Youtube làm trước

Agency làm clip

Thời gian thực hiện: 15 ngày. Duy trì up tin, quảng cáo ... theo kế hoạch tháng.

5 - Google Adwords

Thuận & Agency

Thời gian: 3 ngày sau chạy quảng cáo bài post liên quan trên fanpage FB

Kế hoạch marketing luôn phải được duyệt và thực hiện trước ít nhất 1 tuần, để đạt KPI kỳ vọng của tháng.

Ngân sách marketing tổng thể

30% doanh số

Ngân sách marketing online

Chiếm 70% / tổng ngân sách marketing

- Ngân sách này bao gồm cả các kênh quảng cáo cho shop Online trên các sàn TMĐT

- Ngân sách luôn giám sát để điều chỉnh kịp thời.

Ngân sách
Marketing
Dựa trên giá bán lẻ 562k

Tháng 7: 400 cái x 562.000 = 224.800.000đ

Tổng: 67.000.000 đ

Online: 47.000.000 đ

Tháng 8: 800 cái x 562.000 = 449.600.000đ

Tổng: 134.000.000 đ

Online: 94.000.000 đ

Tháng 9: 1500 cái x 562.000 = 843.000.000 đ

Tổng: 253.000.000 đ

Online: 177.000.000 đ

Từ tháng 10: 2000 cái x 562.000 = 1.124.000.000 đ

Tổng: 337.000.000 đ

Online: 236.000.000 đ

1 - Facebook Group & Fanpage Long Home

2 - Sàn TMĐT

Lazada

Có sẵn

Sendo

Có sẵn

Adayroi

Tạo ngay trong tháng 6 - 2018

Shoppee

Tạo ngay trong tháng 6 - 2018

3 - TV Shopping SCJ

Liên hệ hợp đồng trong tháng 6 - 2018

4 - Trang đích FOOTREST + Longhome.vn

5 - Zalo shop FOOTREST

ĐỀ XUẤT GIÁ BÁN LẺ THU VỀ: 500K - 560K

GIÁ BÁN LẺ ĐỂ LÀM CHƯƠNG TRÌNH: 650 - 700K

KPI Doanh số

Tháng 7: 400 cái x 562.000 = 224.800.000đ

Tháng 8: 800 cái x 562.000 = 449.600.000đ

Tháng 9: 1500 cái x 562.000 = 843.000.000 đ

Từ tháng 10: 2000 cái x 562.000 = 1.124.000.000 đ

Thực hiện:

Thuận + Huy + P. Kinh Doanh

Cần thêm nhân sự xử lý đơn hàng và giao nhận: 1 người

Căn cứ vào KPI và mức độ ưu tiên các kênh sale online được duyệt để triển khai công việc chi tiết và KPI chi tiết