Plan
Satisfacción de necesidades
Definición de cómo lograr
los objetivos
Conquistar el mercado
Funciones
Aumentar la participación en el mercado
Desarrollar la imagen de la empresa
Desvincular a la competencia
Función principal
Satisfacer las necesidades
del cliente
Estrategias
Lanzamientos nuevos
Reinvención de estilos
Modificación de imagen
Etapas
Desarrollo
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Definición
Valor monetario del producto
Consumidor final
Estrategias
Promociones
Descuentos
Cupones
De contado
Cuotas
Definición
Medios para que el producto
llegue al consumidor final
Tipos
Directo
La distribución lleva su producto
al cliente final sin intermediarios.
Externo
La distribución es realizada por
empresas distintas a la productora.
Estrategias
Exclusiva
La venta se realiza con
un único intermediario
Selectiva
Se lleva a cabo mediante un
número limitado de intermediarios.
Intensiva
Se realiza con múltiples agentes para situar el
producto con mayores comercios posibles.
Definición
Comunicación del producto o servicio
Estimular la compra
Funciones
Incremento del deseo de compra
Crear clientes potenciales
Incentivo descontinuo
Temporal
Impulsa las ventas
En corto plazo
Definición
Herramienta para alcanzar
objetivos específicos
Clasificación
Políticas de producto
Elementos del producto y
servicios que lo complementan
Políticas de precio
Viabilidad económica para obtener
mayor beneficio posible
Políticas de distribución
Definir en base al tipo de venta
que realizas, directa o indirecta
Políticas de comunicación
Publicidad y relaciones
públicas
Estructura
Lista de acciones objetivas
y específicas
Calendario del plan estratégico
de mercadotecnia
Control de objetivos
Análisis de indicadores como
KPIs y de ROI
Tipos
Plan de marketing escalonado
Plan de marketing por campañas
Plan de Marketing por estrategia
Ventajas
Mejora comunicación interna
Mayor coordinación y organización
Asignación de responsabilidades clara
Revisión constante de acciones (mejoras)
Acciones enfocadas hacia el objetivo final
Pasos de aplicación
Determinar la misión del plan
Determinar los objetivos del plan
Conocer la situación de tu empresa
Conocer a tu público objetivo
Conocer a tu competencia
Determinar el tipo de plan se llevará a cabo
Definir presupuesto y actividades