PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING
Componentes del Marketing MIX
Producto
– Calidad
– Diseño
– Marca
– Tamaños
Promoción
Promoción y ventas
– Anunios
– Relaciones públicas
Precios
Lista de precios
– Descuentos
– Concesiones
Plaza / Distribución
– Canales
– Ubicación
– Inventario
– Transporte
Elementos de la dirección estratégica
Análisis
estatégico
Opción
estatégica
Diferencias entre planificación estratégica
planificación de marketing
Subtópico
Diferencias entre planificación estratégica
planificación de marketing
PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL
MARKETING Y EL PLAN DE MARKETING
Es la determinación de metas y objetivos a
largo plazo de una empresa y la adopción de cursos de acción y asignación
Análisis de productividad de segmento
Implica realizar un análisis costo-beneficio del presupuesto invertido en
marketing por cada segmento en que se ha dividido el mercado
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Ciclo de la planificación estratégica
Matriz BCG
Modelo de portafolio multifactor de General Electrico.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
Estrategia de liderazgo de costo
Estrategia de diferenciación
Estrategia de enfoque
ESTRATEGIAS DE MERCADO PARA ORGANIZACIONES LÍDERES,
DESAFIADORAS, SEGUIDORAS Y OTROS
Estrategias para el líder de mercado
Defensa de posición
Defensa móvil
Defensa de flanqueo
Defensa de contracción
Defensa preventiva
Defensa de contraofensiva
Estrategias para las organizaciones desafiadoras
Que es marketing
Es un conjunto de
estrategias y técnicas.
Se divide en
– Identificación de las
necesidades de los consumidores.
– Definición de segmentos
de mercado objetivo
Creación de una “ventaja competitiva”
Proceso de planeación
estratégica
Introducción
Fase 1
¿dónde está actualmente la organización, en términos de posición
competitiva, participación de mercado?
Fase 2
¿Dónde queremos estar como organización?
Fase 3
Está relacionada con la dirección estratégica y formulación
de la estrategia
Fase 4
se centra en la elección de la alternativa preferida o la mejor
Fase 5
Se centra en la supervisión de la ejecución de
la alternativa
Decisiones estratégicas y la naturaleza de la estrategia
Se describe cómo se lograrán los objetivos generales, El proceso de diseñar planes de acción efectivos para alcanzar las metas
Los cuatro acercamientos genéricos para la formulación estratégica.
Clásico, Evolutivo, Procedimental, Sistémico
Estrategia de Marketing
son: Los objetivos de marketing de una
organización, las políticas, las secuencias de acción
Las tres dimensiones
de la Planificación.
Dimencion analitica
Procura una serie de tecnicas y procedimientos
Dimensión del
comportamiento
Relaciona a la naturaleza y magnitud
de la participación, motivación.
Dimensión
orgánica
Se preocupa por los flujos de
información, estructuras, procesos
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Y MARKETING
Auditoria de marketing y
análisis de capacidad.
Es sub-utilizado por las organizaciones dado que
es una actividad nueva a pesar de lo fundamental.
Fases de la auditoria de
marketing según Canon.
Fase I, definición
del mercado
Fase II, determinar
rendimiento diferenciado
Fase III, determinar
diferencias en
programas competitivos
Fase IV, perfil de la
estrategia de los
competidores.
Fase V, determinar
la estructura de la
Planificación estratégica