Variables de la segmentación

¿Qué es segmentación de mercados?

División del mercado
en grupos específicos

ayuda a:

Identificar público objetivo

Elaborar estrategia de marketing

Conocer mejor al cliente

Segmentación
demográfica

Religión, cultura,
raza

Segmentación
geográfica

Región, clima,
zona

Segmentación
conductual

Valores,costumbres,
ideas

Segmentación
psicográfica

Estilo de vida,
personalidad

Decisión de cómo
ofrecer tu producto

Adaptación de
canales al cliente

Identificación de
un grupo específico

Crear productos
atractivos

Determinar precio
correcto

Crear promociones

Identificación de
nichos de mercado

Atracción del público adecuado

Ahorro

Inversión inteligente

Aumento de fidelización
del cliente

Empatía con el consumidor

Campañas de marketing
estructuradas

Conocimiento de la
competencia

Crear ventaja competitiva

Marketing concentrado

Las campañas se dirigen
a un mismo público objetivo

Marketing concentrado

Las campañas dirigen a un público
en concreto

Marketing diferenciado y
de nicho

Genera distintas estrategias,
aumenta ventas pero es más
costoso.

Marketing masivo

Misma oferta para todo
el público

Marketing personalizado

Las campañas se dirigen
de forma individual
(consumidor 4.0)