Detectar necesidades de un cliente
¿Cómo puedes vender a un cliente si no conoces sus necesidades?
Descubrir cuales son su necesidades y expectativas
Las necesidades básicas del cliente son diversas
Sentirse protegido
Proyectar una imagen determinada
Ahorro
Establece una relación de confianza
Interacción directa: Conoce a tus clientes
Recopila información sobre ellos
Procesa toda la información que puedas
Presenta productos para sus necesidades
Ofertas
Buen precio
Duradero
Accesible
Productos deacuerdo al cliente
Buscar un producto que para el cliente sea necesario
Hacerle pensar que necesita el producto
Poner el producto al alcance de la mano