EL PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA (PHILIP KOTLER)
La planificación consiste en “decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro”, es decir, comprende la determinación de un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo
Análisis del entorno interno (debilidades y fortalezas)
Misión del negocio
Formulación de objetivos
Formulación de la estrategia
Formulación del programa de acción
Aplicación
Feedback y control
Análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas)
Define esta disciplina como un proceso social y administrativo en el cual grupo e individuos obtienen aquello que necesitan y desean generando, ofreciendo e intercambiando productos con valor añadido con sus semejantes.
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS DEL MARKETING
Deficiente atención al cliente
Bajo posicionamiento en el mercado
EFECTOS
Disminución de la utilidad de la empresa
I plan de marketing comienza con la descripcion de la situacion interna y externa de la empresa para seguir con el correspondiente analisis de la informacion recopilada. La siguiente fase consiste en determinar los objetivos de marketing a cumplir y las estrategias necesarias para ellos. Por ultimo estas estrategias se concretan mediante acciones de marketing y su posterior control.
Ahoran que hemos visto su definicion y sabemos en que constiste veremos porque todo empresa independiente de su tamaño o sector, deberia realizar su propio plan.
Disminución de clientes
ESTRUCTURA
1. Hacer un analisis de la situacion
2. Establecer objetivos para la estrategia de marketing
3. Publico objetivo Definicion la estrateg
4. Estrategia para la promocion
5. Estrategia para la promoción
6. Analisis de resultados
Posicionamiento
Estrategia de contenidos
Subtopic
Publico objetivo
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS DEL MARKETING
1. Tu prospecto (potencial cliente) no sabe nada acerca de tu negocio, con quien trabajas y el tipo de resultados que produces.
2. Tu prospecto sabe algo acerca de tu negocio pero no lo suficiente para sentirse cómodo como para llamarte y pedirte asistencia.
3. Tu prospecto sabe algo más acerca de tu negocio pero no está seguro/a si el mismo es apropiado para sus necesidades.
4. Tu prospecto está muy bien informado y está considerando hacer negocios contigo pero todavía no ha tomado una decisión.
COMO PRESENTAR PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
Un plan de marketing digital es un documento donde se recoge toda la planificación de tus campañas o acciones de marketing digital. En este documento, se detallan, entre otros:
- Los objetivos de negocio a corto, medio y largo plazo.
- Las estrategias para conseguir los objetivos a nivel digital.Subtopic
- Los canales a utilizar.
- Planes de acción y desarrollo.
- La inversión.
- El tiempo u hoja de ruta.
ESTRUCTURA BÁSICA DE PRESENTACIÓN UN PLAN DE ESTRATÉGICO DE MARKETING
OPORTUNIDAD
Descubrimiento de la necesidad y la descripción del producto.
ANALISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA
Reconocimiento de las debilidades, fortalezas y oportunidades (análisis DOFA). Evaluación así el nivel de aceptación del plan de negocio
PLAN ESTRATEGICO
(MISION, VISION, ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS)
Sistema empresarial o plan de operaciones
Plan de marketing
Equipo directivo y RRHH
Recursos financieros
Viabilidad económica, social y ambiental
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNO E INTERNO
EL ANÁLISIS EXTERNO supone determinar los factores estratégicos del entorno, a fin de detectar las posibles amenazas y oportunidades para la empresa. Así serán factores significativos de estudio los competidores actuales, su cuota de mercado, los posibles competidores futuros, el desarrollo tecnológico, los sistemas de información y comunicación, productos sustitutivos, etc.
EL ANÁLISIS INTERNO trata de identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente a la competencia. Deben evaluarse los recursos y habilidades de la empresa, con una especial atención a la detección y a la eliminación de los puntos débiles y potenciación de los puntos fuertes, así como la capacidad de resistencia de la propia empresa, es decir, la fortaleza de la misma en el caso de que la formulación estratégica falle.
IDENTIFICAR IMPEDIMIENTOS EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING
Esto solo es posible focalizando las funciones del equipo de marketing, el cual se encarga del desarrollo de estrategias de ventas que ayudan a las empresas a posicionarse en un lugar rentable en el mercado, dándose a conocer, mejorar la oferta, aumentar las ventas y utilidades, optimizar recursos y, sobre todo
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las estrategias de marketing, también conocemos como estrategias de mercadotecnia, estrategias, de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
Estrategias para el producto
Estrategias para el producto
Estrategias para la distribución
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
Los objetivos y las estrategias surgen directamente de los problemas y oportunidades. Sin embargo, hay que estar seguros de apuntar problemas y oportunidades apropiados para cada sección del análisis de la empresa.
OPORTUNIDADES
Surgen de situaciones de fuerza. A menudo la combinación de circunstancia de lugar a potenciales situaciones positivas, creando una oportunidad, ante la cual hay que reaccionar ofensivamente.
flotante
La sección de la alternativa depende de la cultura y filosofía globales de la compañía. La opción depende también de la herramienta que se utilice para tomar la decisión las empresas suelen tener dos o tres filosofías cuando o buscan primero el incremento en su participación del mercado y luego las utilidades.
A largo plazo la participación del mercado y las utilidades son fines compatibles.
PROBLEMAS
Derivan de situaciones de debilidades donde cada situación negativa de lugar a un problema. Existen problemas causados por las debilidades propias y otros debidos a nuestros competidores, ambos deben ser considerados.
Los problemas y las oportunidades deben ser concisos, explicándolos de manera clara y sencilla, sin mezclarlos. El reconocimiento debe utilizar datos claves del análisis de las empres, lo que permitirá soportar una documentación detallada.
Hay que tener presente que no se trata de buscar soluciones, habrá tiempo más adelante para eso. Es el momento de delimitar los puntos que merecen especial atención sin intentar solucionarlos.
UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP
Matriz crecimiento-participación se trata de una herramienta grafica para analizar la cartera de negocios de una empresa desarrollo en la década de los años 70 por the Boston consulting group. Esta matriz es un método de análisis estratégico, especialmente diseñado para la planificación estratégica corporativa.
La matriz de Boston consulting group tienes cuatro cuadrantes 2x2 cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para las unidades de negocio. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado las distintas unidades de negocio se sitúan en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico.
ESTRELLA: Gran crecimiento y gran participación de mercado se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelve maduro, y la unidad de negocio se convierte en vaca.
VACAS: Bajo crecimiento y alta participación de mercado se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
INTERROGANTE: gran crecimiento y poca participación de mercado hay que evaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrategia o en un perro.
PERRO: no hay crecimiento y la participación de marcado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última esta de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, también se dice que hace parte del marketing.
MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTOS Y MERCADO
La matriz de ansoff también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue creada por la estrategia igor ansoff en el año 1957. Esta matriz es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa por lo tanto solamente es útil para aquellas empresas que sean fijado objetivos de crecimiento.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DE LA MATRIZ DE ANSOFF
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS: esta primera opción consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente. Para ello realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros clientes acciones de venta cruzado, traer clientes potenciales publicidad promoción.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS: esta opción estrategia plantean si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Ejemplos de esta estrategia son: la expansión regional, nacional, internacional, la venta por canal online o nuevos acuerdos con distribuidores, entre otros.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: en esta opción estrategia, la empresa desarrollo nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente los mercados están en continuo movimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que en determinadas ocasiones sea necesario el lanzamiento de nuevos productos la modificación o actualización de productos para satisfacción de productos para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos cambios.