Proceso mediante el cual dos o más partes tienen intereses en común e intercambian información con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras

principal elemento; paso para tener una negociación^

una salida de emergencia o plan B

Surge cuando se presenta un conflicto, esto genera un cambio alternativo.

Basada en factores, objetivos (medibles y demostrable)^

Planteamiento verbal o escrito, se da después de una evaluación de las ventajas.

Quote

Se expresa y comprenden los objetivos, intereses y deseos.
Comunicación Bilateral.

Capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.

Se realizan tareas relacionadas con la planificación y la
investigación de la negociación que vamos a realizar.

Se inicia
con la presentación de los intereses de ambas partes.

Se evalúa la situación en la que deben quedar especificados todos los aspectos tratadosen la que deben quedar especificados todos los aspectos tratados de forma correcta.

Es el momento en el que nos disponemos a cerrar la negociación. Cuando se llega a
un acuerdo entre ambas partes,

Tras el cierre de la negociación se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo
adoptado.