MIX PROMOCIONAL
Herramientas de Promoción
5 PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
publicidad
Ventas Personales
Promoción de Ventas
relaciones Publicas
Marketing Directo
Método de presupuesto
4 METODOS COMUNES QUE SE UTILIZAN PARA FIJAR EL PRESUPUESTO
Método costeable
Fijar un presupuesto que la gerencia de compañía pueda pagar
Método del porcentaje de ventas
Determina el presupuesto de promoción en un cierto porcentaje de ventas reales o estimada
Método de objetivo y tarea
Desarrollar el presupuesto de promoción
1) Definiendo objetivo de promoción especifico
2) Determinando las tareas que deben efectuarse para alcanzar tales objetivos s
3) Estimando los costos de realizar dichas tareas
Método de la paridad competitiva
Mezcla de promoción
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
Estrategia de empuje
Requiere usar la fuerza de venta y la promoción comercial para enviar el producto por los canales
El fabricante promueve el producto ante los miembro del canal. quienes a su vez, lo hacen ante los consumidores finales
Estrategia de atracción
Requiere gastar mucho en publicidad y promoción en los consumidores
lograr que los consumidores finales adquieran el producto, creando un vacio de la demanda que "atraiga" el producto a lo largo del canal.
también conocida como mezcla de promoción, mezcla de comunicación, mix de promoción, o mix de comunicación, hace referencia al conjunto de elementos o variables que permiten la promoción del producto de una empresa.
Threats
ELEMENTOS QUE CONFORMAN LA MEZCLA PROMOCIÓNAL
La venta personal
La venta personal
consiste en promocionar un producto o servicio a través de una interacción directa o personal («cara a cara») entre un determinado vendedor y un determinado consumidor individual.
La promoción de ventas
Answer
consiste en promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
La publicidad
Answer
consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular su compra o consumo, y hacer recordar un producto o servicio a los consumidores, a través de medios impersonales.
Las relaciones públicas
consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el público en general como ante sus propios trabajadores.
Marketing Directo
Las relaciones públicas
consiste en promocionar un producto o servicio a un determinado consumidor individual, generalmente, a través de medios que permitan una comunicación directa con éste tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.
El merchandising
consiste en el conjunto de técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como finalidad estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.