PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio no es un documento legal y por tanto no hay formato obligatorio. Sin embargo, sí existe un estándar usado por la mayoría de empresas. Este estándar incluye los siguientes elementos:

El resumen ejecutivo es en realidad un resumen del plan de empresa, El resumen ejecutivo es lo primero que leen los inversores y de ello dependerá que lean el resto del plan.Este resumen suele incluir los siguientes elementos:Datos básicos: Nombre, Ubicación, tipo de empresaDescripción del negocioCaracterísticas diferenciadoras y ventajas competitivasObjetivosEstrategiaInversión requeridaRentabilidad esperada

¿En qué consiste el negocio, Desarrollo y explicación de la idea de negocio? ¿Cuál es su Misión, visión y objetivos de la empresa? ¿Qué ofrece a los consumidores? ¿Dónde está su sede? Todas esas preguntas deberían quedar respondidas en la descripción de la empresa.

El plan de negocios se deriva de un producto o servicio innovador y de su valor al cliente final. Por ello, es importante indicar en qué se diferencia tu producto de aquellos existentes o que saldrán al mercado actual.Asimismo es necesario considerar un análisis detallado de la actividad desarrollada por la empresa en términos de los productos / servicios a ofrecer. Una breve descripción de qué tanto ha progresado el desarrollo del producto (o servicio), y qué necesidades requiere todavía, es esencial.En suma, esta sección del plan de negocios deberá contemplar:definición del producto / servicio.justificación del producto / servicios a ofrecer (valor al cliente).las características distintivas y las principales ventajas competitivas.

los inversores creen más en personas con experiencia o que conozcan muy bien el negocio.Al describir a tu equipo emprendedor deberás asegurarte de enfatizar aquellas características (conocimientos, habilidades, actitudes, etc.) que lo hacen particularmente importante para la implementación del plan de negocios.  ¿Quiénes son los miembros del equipo ? • ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen los miembros? • ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo? • ¿Cómo es la motivación del equipo?Características de un equipo poderoso • Visión común • Capacidades complementarias • Tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6) • Éxitos pasados en negocios.

En el estudio de mercado se describen las principales características del público objetivo y la futura competencia, y se desarrolla el pronóstico de la demanda y el plan de comercializaciónEl estudio describe la utilidad del producto o servicio y quiénes serán sus potenciales clientes. Este estudio debe justificar muchas de las decisiones tomadas por la empresa, por ejemplo la ubicación del local.Debe identificar el mercado, dimensionarlo, segmentarlo, ponerlo en dimensión geográfica.

Es importante analizar a fondo a la competencia. Consiste en ver quiénes son los competidores en tu nicho, qué estrategias siguen y cuáles son tus probabilidades frente a ellas.analizar la competencia y los posibles nuevos entrantes, no sólo competidores directos sino sustitutos y complementarios.

en el estudio técnico se describen los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamaño del local, la capacidad de producción y la disposición de planta.

Para desarrollar un plan de marketing válido se requiere haber adquirido toda una serie de información del mercado, tanto del lado de la demanda como del lado de la oferta.definir las estrategias sobre las cuatro P’s, buscando cubrir siempre las necesidades de los clientes y aun mejor estar por encima de ellas.Definición más precisa del producto – Unico o segmentadoPrecio – Importancia del valor generado a los clientes – Debe ser consistente con la estrategiaCanal de distribución – ¿Qué canal uso para entregar un producto?PromociónAlianzas comerciales

El modelo del sistema de negocio traza el plan de las actividades necesarias para preparar y entregar un producto / servicio final al cliente.Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación entre las distintas actividades.Identificación de los ingresos y costos.Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones.La organización debe responder al sistema de negocios.Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:Investigación y desarrollo.Producción.Marketing.Ventas.Servicios.ESTRUCTURA ORGANIZACIONALse describe la estructura jurídica y orgánica del negocio, las áreas o departamentos, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal y los sistemas de información.

Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo controlCalendario de implementación – Carta Gantt – Hitos principales – Interdependencia entre las tareasPlanificación de los recursos humanos requeridosPlanificación de las inversiones

Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado para responder• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:- ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el negocio?- ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?• Adicionalmente, se podría mencionarlas oportunidades extraordinarias que podrían aparecer

es un punto clave, debe ser un análisis detallado de la situación financiera del negocio, incluye las necesidades de financiamiento, los resultados esperados, las fuentes posibles de financiación y los estados y ratios financieros generalmente usados. Puede incluir una valoración inicial del negocio a través de flujos de caja descontados. Si lo que se busca es capital de riesgo se deben proponer alternativas de “salida” a los inversionistas.

Un plan de negocios le ayuda a que el futuro de su empresa sea lo más parecido a lo que usted quiere que sea y no a lo que el “destino” le depare.  identifica los siguientes beneficios:Determina cuales son las oportunidades de negocio más prome­tedoras para la empresa.Permite determinar con mayor precisión los mercados de inte­rés para la empresa.Señala cómo participar más activamente en esos mercados.Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se deben ofrecer a la clientela.Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que permiten controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.Establece una base firme para planificar todas las actividades de la empresa.Estimula un uso más racional de los recursos.Permite asignar responsabilidades específicas y establecer pro­gramas de trabajo coordinados.Facilita el control y medición de los resultados.Crea conciencia de los obstáculos que se deben superar.Provee una valiosa fuente de información para referencias actuales y futuras.Facilita el avance progresivo hacia las metas más importantes de la empresa.Mantiene a todos los miembros de la organización orientados hacia la rentabilidad.Permite evaluar estrategias alternas.Facilita revisiones prácticas y eficaces.Permite elaborar más eficaces estrategias de venta a partir del verdadero potencial de ventas de la empresa.Crea el marco general financiero de la empresa.Determina cuáles son las áreas más importantes que se deben controlar.Permite analizar la situación de la empresa respecto a sus más importantes competidores.Facilita la determinación de las cosas que se deben hacer mejor y de forma diferente a como las hacen los competidores.