LA DECISIÓN DE FIJACIÓN DE PRECIOS
utilidades y las ventas.
o Generar utilidades.
o Aumentar ventas.
o Respetar la situación del mercado.
CONOCER LOS COSTOS
Determina el precio mínimo a cobrar.
CONOCER LA DEMANDA
o Aumentar la frecuencia de compra.
o Incrementar el volumen de pedidos.
o Motivar decisiones de compra.
Factores que afectan la demanda:
o Percepción del valor del comprador.
o Sensibilidad al precio.
CONOCER LA COMPETENCIA Y EL AMBIENTE COMPETITIVO
o Análisis de competidores: Identificar estrategias de precios de la competencia. .
o Efectos en el mercado: La competencia puede reducir el precio máximo que los consumidores están dispuestos a pagar.
CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
Objetivos corporativos: Los precios deben alinearse con los objetivos generales de la organización.
Colaboración interdepartamental: La fijación de precios debe involucrar áreas como finanzas, marketing y producción.
OTROS ELEMENTOS DE LA MESCLA DE MERCADOTECNIA
o Plaza: Selección de canales de distribución acorde al precio y la imagen del producto.
o Producto: El precio influye en la percepción de calidad.
o Promoción: La publicidad puede aumentar o disminuir la sensibilidad al precio.
OTROS FACTORES EXTRAS
o Tendencias económicas (inflación, ciclo económico).
o Comportamiento del consumidor.
o Aspectos del comercio internacional (tipo de cambio, aranceles).