Motivación del Consumidor

Fundamento de todo marketing moderno

La clave

Supervivencia

Rentabilidad

Crecimiento compañía de mercado

Identificar y Satisfacer

Insatisfechas del consumidor

Mejorar

Ser más rápido que la competencia

Comprender los tipos de necesidades

Motivos de los seres humanos

Significado de metas

Dinámica de la motivación

Activación de necesidades

Establecimiento de metas

Interrelación necesidades

Interrelación metas

Diferentes sistemas

Necesidades de desarrollo

Investigadores

Comprender

Estudian

Miden los motivos humanos

Necesidades

Innatas

Son carácter fisiológico

Biogénicas

Motivos Primarios

Necesidad primarias

Metas

Genéricas

Clases generales de metas de consumidores

Forma

Satisfacer las necesidades

Selección

Diferentes y Adecuadas

Individuos eligen experiencia personal

Accesibilidad

Las necesidades nunca se satisfacen por completo

Surgen necesidades nuevas cuando se satisfacen las necesidades viejas

El éxito y el fracaso influyen en las metas

Metas sustitutas

Frustración

Mecanismo de defensa

Jerarquía de las necesidades de Maslow

Necesidades fisiológicas

Necesidades de seguridad

Necesidades sociales

Necesidades de autoestima

Necesidad de autorrealización

Investigación motivacional

Análisis de metáforas

Asociación de palabras

Apercepción temática

Evaluación de la investigación motivacional