NEGOCIACIACIÓN INTERNACIONAL
Tipos de negociación
Negociación en equipo
Objetivos comunes
Información conocida sobre el negocio y roles complementarios
Se puede aplicar en las empresas del sector ferretero, construcción, como la constructora Leon Aguilera del departamento del Huila en donde para cerrar un negocio participan u grupo de personas del area de compras, producción y financiero para cerrar el trato con los clientes
Cooperación y coordinación
Persona a persona en una venta de celulares, persona a grupo en la venta de un local. grupo a individuo, grupo a grupo, multigrupo, puntal y continuada.
Negociación competitiva
Tema de posiciones
Negociador, blandos y duros
Posiciones determinadas o bloqueadas
Se puede utilizar en una negociación de carro como la marca Kia, fijando un precio y condiciones de adquisición determinadas
Situaciones puntuales o inciertas
Negociación cooperativa
Interes mutuo
Determinar el tiempo en una negociación
Negociadores sinceros, conocen los principios de negociación y son íntegros
Se aplica en las negociaciones en las ambas partes se sientas satisfechos con los acuerdos, ejemplo un colaborador, empleador, empresas de ventas y proveedores.
Brinda solucones equitativas
Es el proceso en el que se logran poner de acuerdo dos o mas personas, empresas, grupos o países para afianzar una relación, en busca de un beneficio para todos.
¿ Porque es importante la negociación internacional ?
En el mundo de los negocios no tienes lo que mereces si no lo que negocias, antes de la negociación se debe saber hasta donde se quiere llegar, hay que plantear bien lo que se desea obtener y de que manera
Estrategias de negociación
Producción, logística de colaboración , mercadeo, control organizacional.
Técnicas de negociación
Pedir-Solicitar
Presionar
Ofrecer
Lo toma o lo deja
Presentar oferta inicial como final
Puerta abierta, negociar en base a los intereses
Las utilizan de acuerdo a la cultura desarrollo y negocio
REGLAS DE NEGOCIACIÓN
Cada negociación es diferente
Las dos o mas partes tienen distintos intereses
Respeto con las personas al realizar un negocio
Separar intereses de la persona
No se negocia sobre posturas si no sobre acuerdos
La negociación deja consecuencias secundarias