NEGOCIACION INTERNACIONAL
A QUE SE LLAMA
Al proceso de concertacion de opciones y posiciones entre dos o mas partes que buscan beneficios para ambos donde lleguen a conseguir una buena relacion.
las claves
la preparación, el desarrollo y conclusión.
(organismo, beneficiario, empresa o institución contratista).
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia
estrategias
Con argumento: lanzar en el último momento un argumento de peso que logre persuadir a la otra parte.
Con concesión: concesión al final para provoca el cierre
Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de negociación.
Con presión: estimular a la contra parte a tomar decisiones rápidas.
Con aceptación de la última objeción: evitar así la multiplicidad de objeciones,
Con alternativa, brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al cierre del proceso
COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
EL REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA:
El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS:
El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
IMPROVISACIÓN:
Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO:
Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER:
En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.
EL GANA-GANA:
A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.
NEGOCIADORES TRADICIONALES:
Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido
Podemos conocer a los colombianos cuando negocian ya que manejan estas 7 tácticas excelentente.
tipos de negociacion
negociacion con confrontacion
negocioacion subordinada
negocioacion mediante inaccion
negociacion colaborativa
negociacion razonable
principios
Adoptar un enfoque de ganador-ganador
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.