Pregunting
By Antonio Moar (2013)

Una actitud

Orientarnos hacia los
demás

Disciplina y foco

Pregunting y escuching

Para vender
mejor

Cerrar

1. Silencio

2. Naturalidad

Combinar

Capa emocional

Capa racional

Confianza mientras
se obtiene información
útil

Potenciar
comunicación

Adoptar la actitud del
buen comunicador

1. Fijar Idea fuerte

r

Como los pit bull, morder y no soltar la idea.

¿Qué quiere comunicar?

¿Qué quiere que piensen
los receptores al terminar?

¿Qué quiere que digan o hagan
al salir?

Reto Moar

10 preguntas de
preparación

20 presentaciones por año

30 tamaño letra PPT

40 diapositivas

50" por diapositivas/compensar

ANTES de la
presentación (p.88)

Audiencia

Arranque

Final

Herramientas

Digital

Arsenal
comunicativo

Motivación

Credibilidad

Confianza

Dinámicas

Participantes

Preparación

DURANTE

Compartir el
peso con la
audiencia

Presión

Responsabilidad

Interés

Ganas de recibir
información

Truco

r

Fabricar una presentación con un índica basado en preguntas. Crear un índice con los temas clave en el formato pregunta y avanzar resolviendo esas preguntas

FiNAL

Feedback
impulso

¿Cuál ha sido mi mejor
rasgo como comunicador?

¿Qué característica o habilidad debería mejorar?

¿Qué podría mejorar de forma sustancial
con muy poco esfuerzo?

Para escuchar

Dejamos de escuchar
cuando:

Interpretamos desde
nuestro punto de vista el
mensaje del otro

Dirigir la conversación hacia
nuestros intereses en vez de
que el interlocutor revele
sus pensamientos

Manifestar nuestros
conocimientos y dar
lecciones o aconsejar

Más en p.29

Barreras

Lesionar al emisor

Bajar la persiana

Descuidar tiempo
y espacio

Energía y Tiempo

Ventajas

Obtener información
nueva e inesperada

Invertir en
relaciones

Clave

Controlar la sed de aportar
instintivamente

Ventajas de dominar
mi orientación hacia la
escucha

Optimizar
networking

Competencias-actitudes

1. Competencias técnicas

2. Competencias emocionales

3. Actitudes relacionales

Dar sin recordar
recibir sin olvidar
(Elizabeth Bibesco)

Vacaciones del yo

Objetivos

Crear continuamente
nuevas relaciones

Generar visibilidad a
la marca personal

Compartir ideas
procesos...

Abrise a
nuevos enfoques

Intercambiar ayuda
de forma equilibrada

Pecados

Perezoso

Equivocado

Cortado

Autosuficiente

Desordenado

Orgulloso

Actitud agrícola
y no cazadora

Nos gustar
recomendar y
aconsejar

Fijar un
nexo

r

Nexo: es una experiencia o tema compartido que hace que la relación que acaba de empezar sea única y especial

Fijar un
método

Disciplina

Herramientas

Liderar equipos

Hacer buenos
a los otros cumpliendo
nuestros objetivos

Ser trans-formador

Criterios uniformes
transparencia en la
comunicaicón

Premiar talento y méritos

Retribuir esfuerzos de manera
justa y equitativa

Contribuir al desarrollo

Valorar aportaciones y habilidades

Influir

Poder

Atracción

Credibilidad y
marca personal

Kit de habilidades

Preguntar para
dar feedback

Gestionar tiempo
y energía

1. Priorizar-clasificar

Cuatro cubos

Dejar de hacerlo todo.
Haga solo lo que quiera

2. Gestionar

Libros - Blogs

r

Los secretos de la motivación. José Antonio Marina.Networking y redes sociales. Carlina RojasGuy Kawasaky (Blog)El poder de los hábitos. Charles Duhigg

Frases

r

Cuando le preguntaron a Sócrates cuál había sido su logro más importante, él respondió: Les enseño a los hombres a preguntar (C.Roland Christensen)Todos preferimos comprar que ser víctimas de una venta (Moar, p.51)Necesitamos 2 años para aprender a hablar y 60 para aprender a callar (Hemingway)Te contratan por sus competencias técnicas y te acaban despidiendo por las emocionales (Moar)Comunicar es expresar y comunicar es preguntar (Moar)La preguntas activan los mecanismos de atención y mejorarn su impacto comunicativoPreguntar nos obliga a disciplinarnos para escuchar a los demás

Haga clic aquí para centrar el diagrama.
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