Precios
Pasos para establecer la política de precios
Seleccionar la meta que persigue la fijación de precio
Supervicencia
Maximización de las ganancias
Maximización de la participación de mercado
Maximización del descremado del mercaco
Liderazgo de producto - calidad
Otros
Determinación de la demanda
Sensibilidad al precio
Estimación de curvas de demanda
Encuestas
Experimentos de Precios
Análisis estadístico
Elasticidad Precio de la demanda
Cálculo de los costos
Costos Fijos, variables, totales, promedio
Curva de experiencia o de aprendizaje
Costeo por objetivos
Análisis de la Competencia
Elección de un método de fijación de precios
Mediante mérgenes
Para alcanzar una tasa de rentabilidad
Con base en el valor percibidp
Con base en una propuesta de valor
Con base en la competencia
Por subasta
Selección del precio final
Impacto en otras actividades de mercadeo
Consistente con políticas de fijación de precios de la empresa
Compartiendo ganancias y riesgos
Impacto en terceros
Inicio y respuesta a los cambios de precios
Inicio reducción de precios
Exceso capacidad planta
Mayor participación mercado
Baja caliadd
Baja lealtad del cliente
Trampa bolsillos vacios
Trampa guerra de precios
Inicio aumento de precios
Inflación de costos
Exceso de demanda
Fijación de precios restrasada
Cláususlas de revisión
Separación de bienes y servicios
Reducción de descuentos
Respuesta a los cambios de precio de los competidores
Psicología del consumidor (Percepción del cliente)
Precios de Referencia
Comparación como Mín, Max, último, etc
Inferencias de Precio - Calidad
Mayor calidad - Mayor precio
Terminaciones de Precios
Precio por debajo de un numero entero o cifra redonda ($0,99 - $19,900)
Quien fija los precios?
Empresas Grandes
Gerente de Línea o Producto
Gerente Comercial
Gerente de Division
Empresas Pequeñas
El Jefe o Propietario
Tendencias generadas por el entorno económico y tecnológico
En los compradores
Hacer comparaciones de precio instantáneas entre miles de vendedores.
Obtener productos gratuitos y pagar por un componente premium o adicional.
Determinar el precio que están dispuestos a pagar y encontrar lo que desean
En los vendedores
Vigilar el comportamiento del cliente y personalizar las ofertas.
Ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
Adaptación del Precio
Fijación Geográfica de precios
Trueque o intercambio sin dinero
Acuerdos de compensación (dinero + productos)
Acuerdos de recompra (productos)
Acuerdos Offset (gasto en el país de venta)
Descuentos y Bonificaciones
Descuento
Descuento por cantidad
Descuento funcional
Descuento estacional
Bonificación
Precios Promocionales
Reducción del precio del líder
Por eventos o fechas especiales
Para clientes especiales
Devoluciones de efectivo
Financiación con bajas tasas
Ampliación plazo de pago
Garantías y contratos de servicio
Descuentos psicológicos
Fijación de precios diferenciada
Por segmento de consumidor
Por versión del producto
Por imagen
Por canal
Por ubicación
Por tiempo
Por rendimiento