ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIO DE UNA UNIDAD PRODUCTIVA

¿Qué son las tecnicas y estrategias de comunicacion?¿Qué son las estrategias de comunicación? Las estrategias de comunicación son una herramienta de negocio que ayuda a la empresa a definir, elaborar y lanzar sus mensajes de manera efectiva, a través de cualquier canal y hacia todo tipo de destinatarios.

Inicio  Investigación de mercado¿Qué es un análisis de mercado?Un análisis de mercado proporciona información sobre el sector, los clientes, los competidores y el alcance de un mercado. Además, puede determinar la relación entre el producto y la demanda de un producto o servicio específico. Sigue leyendo y conoce cómo tomar decisiones más informadas para el crecimiento de tu negocio.¿Qué es un análisis de mercado?Un análisis de mercado es una evaluación que te permite determinar el tamaño de un mercado particular en tu industria e identificar factores como el valor del mercado, segmentación de clientes, identificar sus hábitos de compra, conocer a la competencia, el entorno económico, las tendencias actuales, las regulaciones legales y culturales y muchos factores más.Al realizar un análisis de tu mercado puedes tener una visión completa de las industrias en las que te encuentres interesado en operar y anticipar cualquier factor de riesgo. ¿Cuál es el objetivo de un análisis de mercado?Si quieres tener éxito con una idea de negocio, es esencial realizar un análisis. Un análisis bien fundamentado es la base para el desarrollo de una estrategia de negocio.Otras razones para realizar un análisis de tu mercado :Con un análisis de tu mercado puedes respaldar tu idea de negocio con cifras, datos y hechos y así convencer con tu plan de negocio.Puedes reconocer el potencial del mercado desde el principio y evitar tomar decisiones equivocadas.Puedes identificar las lagunas y cerrarlas a tiempo.Un análisis del mercado te muestra qué productos de la competencia están ya en el mercado.Con un análisis de tu mercado se puede identificar la barrera de entrada al mercado y estimar el atractivo del mismo.

El Producto o Servicio es el medio a través del cual una empresa puede satisfacer las necesidades del cliente. Se trata de la materialización o respuesta que una empresa da a las necesidades reales de los clientes. La función del Marketing, como sabemos, es tratar de cubrir o satisfacer las necesidades del cliente.

¿Qué son las estrategias de marketing?Una estrategia de marketing se refiere al plan de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios.Dicha estrategia contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos demográficos del cliente objetivo, la psicografía y otros elementos de alto nivel.Estas estrategias se planifican teniendo en cuenta las 4 P del marketing. Las 4P definen el enfoque hacia un segmento del mercado o una sociedad específica de clientes. Estas son:ProductoPrecioLugar (Place)PromociónPero, ¿qué debemos hacer cuando las estrategias de marketing no alcanzan los resultados deseados? Tomamos entonces la ayuda de las técnicas de marketing.Técnicas de marketingLas técnicas de marketing son las acciones estratégicas que tienen como objetivo la promoción de un producto o un servicio para impulsar estrategias de marketing específicas.Si tu estrategia de marketing responde al «por qué» detrás de tus acciones de marketing, entonces las técnicas son el «qué» que realmente ejecutarás para lograr tus objetivos.El contenido que creamos se utiliza en técnicas de marketing. Este impulsa las técnicas, que solo pueden considerarse valiosas si hay contenido relevante que las respalde. El contenido se emplea como táctica para llamar la atención sobre nuestro producto.Hacer vídeos, redactar publicaciones socialmente virales o incluso realizar encuestas en Twitter, se consideran buenas tácticas para tener éxito en nuestro marketing.El patrocinio, testimonios, publicaciones de influencers, estudios de casos o eventos, se consideran las fórmulas probadas para tener éxito en las técnicas de marketing.

Las estrategias de crecimiento se refieren al conjunto de planes y acciones que se llevan a cabo dentro de un negocio con el objetivo de aumentar su participación en el mercado y obtener una ventaja competitiva, lo que se traduce en un mayor número de ventas e ingresos.

Crear la descripción del negocio no es algo que debería tomarse a la ligera, sino todo lo contrario. Una correcta descripción de mi negocio puede atraer más clientes de lo que usted cree ya que se vuelve una herramienta que permite abrir el proceso de ventas desde un inicio.Muchas empresas enfocan la descripción del negocio en decir lo que ellos son, pero no debería ser así, sino más bien se trata de exponer al cliente lo que se hace por ellos. Una buena descripción del negocio le deja saber al oyente si el/ella o alguien que conoce sería un cliente potencial para el negocio y que tipo de producto/servicio puede esperar. Quizás más importante aún, la descripción del negocio deja claro cómo es diferente a todas las otras opciones o empresas que existen en el mercado.

Un buen plan de negocios te abrirá oportunidades, pero en muchas ocasiones los ejecutivos, inversionistas o interesados en un proyecto no cuentan con el tiempo suficiente para ver todo el contenido. Aquí es donde el resumen ejecutivo juega un papel fundamental.El resumen ejecutivo te ayudará a llamar la atención centrándose en los puntos más importantes y servirá para despertar el interés en el plan de negocios completo.A continuación te explicaremos qué es el resumen ejecutivo, cuáles son sus elementos y cómo hacer uno para tu empresa.

El plan de Recursos Humanos es un documento en el que se detallan los perfiles necesarios para cubrir los diferentes puestos de trabajo, se delimitan las funciones y tareas de cada trabajador y se establecen los pasos a seguir para conseguir la plantilla ideal, desde el proceso de selección de personal hasta la contratación y la formación de esos trabajadores, sin olvidar sus condiciones laborales y la política salarial.Principales características y un ejemplo de plan de Recursos HumanosTe explicamos las características más importantes con un ejemplo del plan de RRHH en una empresa turística:Organigrama de la empresaUn plan estratégico de Recursos Humanos debe partir de la estructura organizativa de la empresa. El organigrama permite ver los puestos de trabajo existentes, su posición y relación en la estructura, así como las funciones de las personas que los ocupan. En una empresa turística, por ejemplo, el organigrama suele estar compuesto por un departamento técnico, un área comercial y el departamento de finanzas y administración.Perfiles necesarios para cada puesto de trabajoEn base al funcionamiento ideal de la empresa se identifican los diferentes perfiles para cubrir cada puesto, de manera que queden claras sus tareas y funciones. Por ejemplo, en una empresa turística se necesitarán diferentes perfiles según su tamaño, desde encargados de sala hasta operadores de reservas, gerentes y personal de mantenimiento.Política de Recursos HumanosEl plan de RRHH debe reflejar cómo se realizará la selección de los trabajadores, de manera que se puedan hallar los más capacitados para el puesto. También debe incluir las modalidades de contratación más adecuadas que permitan optimizar los costes laborales, el mecanismo de evaluación del desempeño, así como el plan de remuneración salarial de los empleados. Debe reflejar además el sistema de ascenso y el tipo de formación que se ofrecerá. El plan de Recursos Humanos de una empresa turística debe valorar aspectos clave como la estacionalidad y los contratos temporales.Políticas operativasEl plan de recursos humanos también recoge el funcionamiento de la empresa en su día a día, tanto en lo que respecta a los horarios y turnos de trabajo como a las medidas disciplinarias, el uso del correo electrónico o el móvil en el puesto de trabajo, las vacaciones y el pago de salarios. Siguiendo con el ejemplo del plan de RRHH en una empresa turística, es probable que sea necesario introducir turnos de trabajo y aplicar códigos de comportamiento para tratar a los clientes.

El marketing trabaja con la creación de valor. Esta área debe generar, comunicar y entregar ofertas/propuestas que sean relevantes para las personas y que generen retornos para el negocio. Pero, ¿cómo organizar las actividades para que esto suceda?Para eso están las operaciones de marketing. Hablamos de un conjunto de actividades que organizan a las personas, procesos, tecnologías y datos involucrados en esta área, para que se enfoquen en entregar valor a las audiencias de la organización.En este artículo, te ayudaremos a comprender mejor qué son las operaciones de marketing y por qué estas actividades son tan importantes para el éxito del negocio, abordando los siguientes puntos

El análisis financiero (también conocido como análisis de estados financieros o análisis contable o análisis de finanzas) se refiere a una evaluación de la viabilidad, estabilidad y rentabilidad de un negocio, sub-negocio o proyecto.1​Lo realizan profesionales que preparan informes utilizando índices que utilizan la información obtenida de los estados financieros y otros informes. Estos informes generalmente se presentan a la alta dirección como una de sus bases para tomar decisiones de negocios. El análisis financiero puede determinar si una empresa:Continuar o interrumpir su operación principal o parte de su negocio;Hacer o comprar ciertos materiales en la fabricación de su producto;Adquirir o alquilar/arrendar ciertas maquinarias y equipos en la producción de sus bienes;Emitir acciones o negociar un préstamo bancario para aumentar su capital de trabajo;Tomar decisiones con respecto a invertir o prestar capital;Tome otras decisiones que permitan a la gerencia realizar una selección informada sobre varias alternativas en la conducción de su negocio.Metas[editar]Los analistas financieros a menudo evalúan los siguientes elementos de una empresa:Rentabilidad: su capacidad para obtener ingresos y sostener el crecimiento tanto a corto como a largo plazo. El grado de rentabilidad de una empresa generalmente se basa en el estado de resultados, que informa sobre los resultados de las operaciones de la compañía;Solvencia: su capacidad de pagar su obligación a los acreedores y otros terceros a largo plazo;Liquidez: su capacidad para mantener un flujo de caja positivo, mientras cumple con las obligaciones inmediatas;Tanto el 2 como el 3 se basan en el balance general de la compañía, que indica la condición financiera de un negocio en un momento dado.Estabilidad: la capacidad de la empresa para permanecer en el negocio a largo plazo, sin tener que soportar pérdidas significativas en la conducción de su negocio. La evaluación de la estabilidad de una empresa requiere el uso tanto del estado de resultados como del balance, así como de otros indicadores financieros y no financieros. etc.Método[editar]Los analistas financieros a menudo comparan los ratios financieros (de solvencia, rentabilidad, crecimiento, etc.):Desempeño pasado : en períodos históricos para la misma empresa (los últimos 5 años, por ejemplo),Desempeño futuro : usando cifras históricas y ciertas técnicas matemáticas y estadísticas, incluidos los valores presentes y futuros, este método de extrapolación es la principal fuente de errores en el análisis financiero, ya que las estadísticas anteriores pueden ser malos predictores de las perspectivas futuras.Desempeño comparativo - Comparación entre empresas similares.Estas relaciones se calculan dividiendo un (uno o varios) saldo (s) de la cuenta, tomados del balance general y/o del estado de resultados, por otro, por ejemplo :Utilidad neta/patrimonio = retorno sobre el patrimonio (ROE)Utilidad antes de intereses e impuestos / activos totales = retorno sobre activos (ROA)Precio de la acción/ganancias por acción = relación P/ELa comparación de los ratios financieros es simplemente una forma de realizar un análisis financiero. Los ratios financieros enfrentan varios desafíos teóricos:Dicen poco sobre las perspectivas de la firma en un sentido absoluto. Sus conocimientos sobre el desempeño relativo requieren un punto de referencia de otros períodos de tiempo o empresas similares.Una relación tiene poco significado. Como indicadores, los ratios pueden interpretarse lógicamente de al menos dos formas. Uno puede superar parcialmente este problema al combinar varias relaciones relacionadas para obtener una imagen más completa del desempeño de la empresa.Los factores estacionales pueden impedir que los valores de fin de año sean representativos. Los valores de una relación pueden distorsionarse a medida que los saldos de las cuentas cambian desde el principio hasta el final de un período contable. Use valores promedio para tales cuentas siempre que sea posible.Los ratios financieros no son más objetivos que los métodos contables empleados. Los cambios en las políticas u opciones contables pueden producir valores de relación drásticamente diferentes.Análisis fundamental.2​Los analistas financieros también pueden usar el análisis de porcentaje, que implica reducir una serie de cifras como un porcentaje de algún monto base.3​ Por ejemplo, un grupo de artículos se puede expresar como un porcentaje del ingreso neto. Cuando los cambios proporcionales en la misma figura en un período de tiempo determinado expresados como porcentaje se conocen como análisis horizontal.4​ El análisis vertical o de tamaño común reduce todos los artículos en una declaración a un "tamaño común" como un porcentaje de algún valor base que ayuda en la comparabilidad con otras compañías de diferentes tamaños.4​ Como resultado, todas las partidas del estado de resultados se dividen por ventas y todas las partidas del balance general se dividen por los activos totales.5​Otro método es el análisis comparativo. Esto proporciona una mejor manera de determinar las tendencias. El análisis comparativo presenta la misma información durante dos o más periodos de tiempo y se presenta lado a lado para permitir un análisis fácil