Evolución de las Estrategias del Marketing
Son las técnicas usadas que permiten a una organización satisfacer los objetivos por medio de producción, distribución, promoción, gestión de ventas entre los mercados meta
Enfoque:
Producción
Es la orientación inicial de la empresa, la cual surge como una respuesta a la aguda carencia de satisfactores en los albores del capitalismoubtema
Finanzas
La feroz competencia y la estabilidad del comercio generan que exista un excedente de productos ofertados al mercado. La consecuencia natural fue la quiebra de aquellas empresas más débiles y mal administradas
Ventas
Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no comprarán normalmente lo suficiente de los productos que ofrece la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas
Mercadotecnia
Es una orientación administrativa que sostiene que la tarea clave de la organización es determinar las necesidades, deseos, valores de un mercado de meta, a fin de adaptar la organización al suministro de las satisfacciones que se desean
Evolución:
1920-1930
Debido a que las empresas disminuyen las ventas y la rentabilidad se debe crear alternativas distintas y es allí donde se debe crear la publicidad para aumentar las ventas, se mejoran las condiciones para los consumidores debido al aumento de la oferta y la demanda Durante este periodo aparecen conceptos como gerente de mercadeo y mercadeo estratégicotema
1930-1940
Debido a la depresión económica se presenta una disminución en los precios al igual que la disminución del nivel adquisitivo de los consumidores lo que hizo que se buscaran estrategias para mejorar las cadenas de distribución.
1940-1950
El mercadeo comienza a adoptar conceptos y prácticas de las Ciencias Sociales como la Psicología y la se centrar las actividades relacionadas con éste en el consumidor y no en la producción
1950-1960
Se establece de manera formal el concepto de mercadeo Los esfuerzos son dirigidos hacia la satisfacción del cliente
,Aparece el modelo de las 4Ps y se empieza a hablar de los micro-mercados y del mercadeo aplicado, no solo a productos de consumo masivo sino a servicios y también en otros contextos como el político, el cultural e incluso el militar.
1970-1980
Surge el mercadeo social
1980-1990
Surgen las alianzas estratégicas en donde el mercadeo empieza a jugar papeles más descentralizados cuestionan el modelo de las 4p lo que hace que intervengan nuevos procesos
1990-2000
El mercadeo tiene en cuenta cómo afectan las necesidades de los consumidores las características sociales, cultura, creencias, costumbres, entre otras el consumidor eleva sus expectativas y su conformidad se disminuye. Es notable la necesidad de adaptar las estrategias a las nuevas tecnologías
Etapas:
Autoeficiencia economica
Cada familia era auto suficiente, a medida que se fue desarrollando el instinto de supervivencia nace poco a poco la comercialización.
Trueque
A raíz de la aparición de las primeras formas de división y especialización del trabajo, el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribu PUNTO DE INICIO DEL MERCADEO
Mercados Locos
El mercadeo fue evolucionando y las personas fueron innovando, buscando un lugar donde todos pudieran intercambiar productos y donde se encontraba lo que se buscaba, ambas partes debían estar satisfechas con el cambio
Revolución Industrial
Al iniciar con las maquinas de vapor se exige a las empresas iniciar con nuevas técnicas como mercadeo y publicidad surge el mercadeo moderno
Producción en masa
La empresas hacia grandes cantidades de producción , aparecen los medios de comunicación masivos,primeros ordenadores y el internet
Evolución del marketing tradicional al marketing Moderno
Ahora todo gira en torno al cliente. La empresa y el producto son por y para el consumidor
Importancia:
En la Economía Global
Las naciones dependen del marketing para vender sus materias primas y su producción industrial a otros países. La empresas ahora compiten en mercados de todo el mundo.
En las Organizaciones
Se dedica al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. Así, la función del Departamento de Marketing de una empresa es analizar la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.
En lo personal
se dedica a observar al ser humano desde su apariencia física, la personalidad, sus metas, las relaciones interpersonales, su diario vivir y a través de la definición de un plan de acción se logra proyectar la imagen que tú deseas con armonía en tu interior logrando que al sentirte bien contigo mismo sea más rápido el logro de tus objetivos y el éxito que tanto quieres.