Fijación de precios y Venta Personal

Estrategias de Marketing

Esfuerzo Bajo

Productos Estándares y con características básicas

Esfuerzo Alto

Productos especializados y características únicas

Precio como herramienta de promoción

Precios Altos

Percepción de Calidad

Precios Bajos

Inducir a compradores a adquirir nuevos productos

Oferta de Precios

Promoción

Objetivos del Ofertante

Reducción de precio que beneficie al cliente final

Cliente final perciba la reducción como oferta especial y excepcional

Dirigir la reducción del precio a la primera compra y minimizar compradores repetitivos

Tácticas de fijación de precios para inducir a probar el producto

Primera venta, es la oportunidad de educar el comprador sobre los atributos del producto

Tipos de Ofertas

Oferta de Prueba

Menos Costosa

Simplemente reducciones de precio

Cupones

Desventajas bajas de utilizacion en familias con rentas elevadas y donde ambos conyuges trabajan

Gran popularidad como método de ofertas

Costo de producción alto

Reembolsos

Se ha Convertido en alternativa en los últimos años

Son mas costosos para el cliente

Evitan el problema de copia

Limitar ofertas permitidas

Clientes compran productos por el reembolso y despues no lo reclaman

Muestras Gratuitas

Mas Eficaz

Mas costosa

Mucho mas masivo

Mayor penetración de Mercado

Ofertas Defensivas

Desventajas

Solo parte de los compradores de marca establecidas responderá a los incentivos de la empresa

Cuando son costos directos y evitables, pueden hacer ofertas en marcas con cuentas pequeñas a costos reducidos // Costos Altos para defenderse rápidamente

Las ofertas frecuentes pueden dañar la imagen de la marca

Fijación de precios marketing mix (DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA INTEGRADA)

Fijacion de precios y lineas de productos

Productos Sustitutos

El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es adverso.

Productos Complementarios

El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es favorable

Lideres de Perdidas

Productos de arrastre

Fijacion de precios en linea de productos y percepciones de precios

Precio Alto , Parte Alta

Bajo Precio en la linea