ocurre justo después del momento en que un nuevo
producto se introduce o ingresa en el mercado.
CARACTERISTICAS
Las ventas son bajas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas y los
beneficios empiezan a crecer.
CARACTERISTICAS
Las ventas suben con rapidez.
Aparecen productos con nuevas características.
La distribución selectiva a intensiva.
Grado de fidelización.
Es en esta etapa el crecimiento de las
ventas se reduce y/o se detiene.
caracteristicas
La competencia es intensa, aunque el número de competidores
primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Existe una intensa competencia de precios.
pretende
destacar las diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la
etapa de crecimiento.
la demanda disminuye, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales,
podrían bajar a cero,
CARACTERISTICAS
Las ventas van en declive.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos.
La promoción se reduce al mínimo,
Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos.
que permite conocer y rastrear la etapa en la
que se encuentra una determinada categoría o clase de producto