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ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Fases
Introducción
Innovación radical
Crecimiento
Mejorar calidad
Mejorar desempeño
Madurez
Declive
Estrategia del Pionero
Ventaja
Menores costos unitarios
Mayor control de mercado
Fijar normas del producto
Diferencia a la organización con respecto a seguidores
Estrategia del Seguidor
Seguidor Inicial
Al ritmo del competidor
Seguidor tardío
Benfeficios
Aprende de las experiencias
Errores
Éxitos
Técnicas superiores de manufacturas
Productos superiores
Tecnología
Diseño
Define mercadotecnia adecuada
Desaparece incertidumbre de mercado
Pioneros vs Seguidor
Tienen la capacidad de generar ventaja
Ponderar ventajas y desventajas de cada una
Estrategia defensiva del pionero
Tipos de reacción defensiva
Ataque o represalia
Alternativa
Ataque directo
Ataque indirecto
Directo e indirecto
Alojar un nuevo entrante
Qué induce a esta estrategia?
No hay ventaja frente al competidor
Una escala equivalente del entrante
El entrante tiene acceso a recursos
Abandono del mercado
Escasas alternativas
Salida digna
Retirada
Acelerada
Lenta y planeada
Respuesta del pionero ante la competencia
Respuesta al precio
Reducir Precio
Mercado sensible al precio
Alta elasticidad cruzada de la demanda
Curva de la experiencia y la economía de escala es fuerte
Respuesta del producto
Mejorar oferta
Innovar producto
Mejoramiento constante
Introducción de nuevas marcas
Estrategias de protección de la innovación
Implica:
Afianzamiento del cliente
Producto más atractivo
Satisfacción de cliente
Administración de canales de distribución
Alejamiento de competidores
Innovación constante
Hacer redundar ofertas del competidor
Patentes
Establecimiento estándares
Bloqueo
Impedir que entre un competidor
Logra
Mantenimiento
Fortalecimiento
Sustentabilidad
Carrera tecnológica
Innovación continua
Alianzas
Fomenta ingreso del competidor
Invita a quien los ayude a lograr una posición más fuerte
Permite Ganar la guerra
Estimula la demanda
Construye capacidades
Efecto de fuente alterna
Acceso a mercado
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
Rapidez para la comercialización
Velocidad en vez de reducción del riesgo
Riesgo de ingreso bajao
Costo de oportunidad alto
Estrategia de perfección
No correr riesgo
Costo de oportunidad bajo
Riesgo alto
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Desglosar la innovación en una serie de pasos
Riesgo = de relevante que el costo de oportunidad
El costo de oportunidad = de relevante que el Riesgo
Estrategia de desarrollo de mercado
Pruebas en un nicho externo
Costo de oportunidad es importante
Riesgo es más importante
Estrategia de desarrollo de productos
Lanzar un producto mezclando lo nuevo con lo antiguoa
Riesgo es importante
Costo de oportunidad es más importante
Subcontratación y alianzas
Negocio conjunto o colabores externos
Riesgo demasiado alto
Costo de oportunidad demasiado alto
Dimensión de mercado
Niveles de familiaridad
Base
Productos actuales se venden en el mercado
Nuevo/familiar
La Cía. esta familiarizada con el mercado
Nuevo/poco familiar
No hay experiencia ni conocimiento
Dimensión de tecnología
Niveles de familiaridad
Base
Tecnología incorporada al producto
Nuevo/familiar
La Cía esta familiarizada con la tecnología
Nuevo/poco familiar
No hay experiencia ni conocimiento
Estrategia de innovación disruptiva
Depende en la medida:
Desee perturbar el mercado
La oferta sustituta se considere radical con respecto al producto o servicio
ESTRATEGIAS BASADAS EN EL TIEMPO
Orientación Estratégica Proactiva e Innovación
Caracteriza
Estrategias Dinámicas
Acción audaz
Toma de decisiones
Satisfacen Expectativas
Evidentes
Latentes
Inteligencia de Mercado
Da respuesta rápida a necesidades
Exploran oportunidades
Desarrollan Nuevos Productos
Podría mejorar la innovatividad
ESTRATEGIAS GENÉRICAS PARA LA INNOVACIÓN
Tipos básicos de orientaciones:
Estrategias concentradas en el producto y en el mercado
Penetración del mercado
Desarrollo
del producto
Desarrollo del mercado
Diversificación
Desarrollo del producto-mercado
Reducción de Costos
Producción en Gran Volumen
Mayor Participación del Mercado
Mayores Rendimientos
Rutas
Reorganizar Fuerza de Trabajo
Aprendizaje
Innovación de Procesos
Diferenciación
Búsqueda de Nichos
Nichos
Ignorados
No están sujetos al declive
Mercado emergente
Estrategias concentradas en el riesgo y la oportunidad
Toman riesgos
Aprovechan oportunidades de mercado
Cambio e innovación
Prospector
"El primero"
Domino Producto-mercado
Fuertes inversionistas
Ajustan a ambientes dinámicos
Analizador
Tipos de dominio Producto-mercado
Estable
Cambiante
Segundos
Aversión al riesgo
Ignoran cambios y nuevas oportunidades
Reactores
Indecisas
Sin dominio Producto-mercado
No son dinàmicos
Defensores
Dominio sobre el mercado del producto
Mejoras sobre áreas limitadas
Ignoran cambios de la industria y tecnología
Estrategias basadas en el tiempo de ingreso al mercado
Dinámica de la competencia
Habilidad
Ingreso al mercado oportuno
Primer entrante en el mercado
Entrantante anticipado