NEGOCIACIÓN
ELEMENTOS
Intereses
Tener claro los intereses.
Alternativas
Negociar con la mente abierta.
Opciones
Es necesario la creatividad, para plantear buenas opciones.
Comunicación
Acuerdos que llegan a una negociación.
Legitimidad
Valoraciones reales de lo que se esta negociando.
Compromiso
Son planteamientos verbales o escritos.
Relación
Ser colaborativa con la otra parte.
Es el intercambio de información de dos o más partes, que tienen intereses comunes y llegar a un acuerdo.
ETAPAS
Preparación
Esta relacionada con la planificación y la investigación.
Negociación en la arena
Presentación de nuestros intereses y conocer lo del otro.
Evaluación y Cierre
Reflexionar sobre las partes propuestas y una solución final conjunta.
Acuerdo
Cerrar la negociación.
Compromiso
Contraer el compromiso del acuerdo.