Negociación Comercio Internacional
proceso de opiniones entre dos o más personas que buscan beneficios para ambos
"En el mundo de los negocios no tienes lo que mereces sino lo que negocias"
Negociadores tradicionales
manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible
Ofrecer el costo más alto de un negocio de ventas de animales bovinos
sentimiento en el producto
Emocionalmente el Colombiano es más flexible a las ofertas de los productos
En centros comerciales nos ofrecen publicidad engañosa
Siempre hay algo que perder
Actúan por propia voluntad y esperan la reacción del otro
se presenta relativamente en los negocios a futuro y se conforman por no lograr otros
El Gana-Gana
Les gusta jugar a los puntos medios y llegar a concensos valiendose de la amistad
son susceptibles en no perder algún tipo de negocio
En los acuerdos propuestos de tipo comercial se pueden nombrar una compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
capacidad de planeación de los socios al buscar proyecciones solidas financieras a favor de la empresa
se convierte en un tema diario que permite a los productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior
Amistad en los negocios
formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios
emprende negocio por lo general familiar o amigos cercanos
estilos de negociación de los colombianos
Improvisación
Presume de realizar todas las cosas en el momento
Todo lo dejamos para último momento
Regateo y primera oferta
siempre se pide rebaja en la compra de algún producto cuando se les pide mucho
Catalina va de comprar y por cada producto solicita descuento