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Medios publicitarios
Internet
Radio
Televisión
Medios convencionales
Prensa
Cine
Dominicales
Medios no convencionales
Mailing personalizado
Marketing telefónico
Buzoneo
Soportes publicitarios
Telecinco
La sexta
¿Qué es el plan de medios?
Es la planificación y programación de los medios publicitarios diseñados para la difusión de una campaña
Objetivo: llegar al publico objetivo en el momento adecuado con el mensaje correcto para generar la respuesta deseada.
Estudios de audiencias
TNS
Infoadex
Características
Proceso de toma de decisiones
Colaborar para vender el producto
Integrado en el marketing mix
Contiene recomendaciones y detalles para la utilizacion de medios
Etapas
Análisis de mercado
Establecimiento de objetivos
Desarrollo e implantación
Evaluación de seguimiento
Planificación de medios y su comercialización
Producto
Responsabilidad del fabricante
Director de marketing
Director de marketing
Fijara el producto unos objetivos realistas en consonancia con el presupuesto.
Planificador de medios
Debe conocer los objetivos para establecer una estrategia acorde con los objetivos
Mercado
Conocido por el planificador
3 puntos fundamentales a estudiar
Volumen medio(numero de unidades)
Consumidores
Marcas
Publicidad
Responsabilidad de la agencia
Objetivos de la publicidad
Crear,modificar o mantener la imagen de marca
Incrementar el conocimiento de la marca
Conseguir recuerdo publicitario
Modificar las actitudes como paso previo al cambio de habito
Reafirmar a los consumidores respecto a una decisión
Tactica publicitaria
Conjunto de acciones que es preciso realizar para llevar correctamente a la practica los objetivos publicitarios y ejecutar la estrategia
Medios
Conocido por el planificador
Tipo de análisis
Cuantitativo
consiste en una exposición de medios desde el punto de vista de su alcance, Suele ir representado con graficos.
Cualitativo
Estrategia de medios: establece actividades concretas para cumplir los objetivos; largo plazo
Elección de los medios donde se va difundir la campaña
Determinar el presupuesto de cada medio para lograr un resultado eficiente
Distribución del presupuesto por soportes
Elección razonada por los soportes
Tacticas publicitarias: poner en practicas todas las actividades llevadas acabo en la estrategia. Corto plazo
Utilizar anuncios grandes e ir disminuyendo a medida que el consumidor conoce la campaña
Concentrar las inserciones en las primeras semanas
Dividir el spot en dos partes
Definición y clasificación de los medios publicitarios
Son grandes medios de comunicación y nació con la necesidad de comunicar noticias con el objetivo de crear audiencia
Penetración
Alta
Muchas personas
Radio, revista ,exterior
Baja
Pocas personas
Diarios suplementos, cines
Poder discriminante
Alta
Pocas personas, cuidadosamente seleccionadas bien definidas
Contenido especializado
Baja
Muchas personas, grupos heterogéneos
Contenidos generalistas
Alcance geográfico
Internacional
Internet
Nacional
Periódicos, revistas radios
Regional
TV Autonómicas,
Local
Cine exterior, radio, periódicos etc..
Divisivilidad
En formatos
Posibiliad de admisión de anuncios de muy distintos medios por parte de un medio
De soportes
Mayor o menor cantidad de soportes que ofrecen los medios
Rentabilidad
Coste que tiene el anuncio que entra en contacto con la persona que va dirigida
Mensurabilidad
Capacidad de un medio para ser conocido
Alta
Media
Baja
Prensa
Participación del lector
Permanencia
Imagen y prestigio
Suplementos
Mezcla entre los diarios y entrevistas
Revistas
Larga vida
Lugar de lectura
Velocidad de lectura
Televisión
Capacidad de comunicación
Fugacidad del mesaje
Imagen de la publicidad
Radio
Compatible con otras actividades
Personificación del mensaje
Volatilidad del mensaje
Permite la participación del público
Asociado a la ultima actualidad
Cine
Medio mas completo
Medio de entretenimiento
Situación estable
Medio exterior
Menos esfuerzo
Mensaje sencillo
(Coste GRP)
El planificador no puede confiar en las tarifas y no se puede hacer un plan de medios sin considerar los precios de forma realista
Debe considerarse que siempre existe la posibilidad de obtener un buen resultado la negociación y no conformarse con la primera alternativa que ofrezcan
Medios interactivos: pueden definirse como
Medios electrónicos basado en electrones
Medios informaticos:
Medios digitales
Medios online
Formato Wireless
SMS
WAP
email marketing
Newsletter
Características
Anunciante
Mensaje
Destinatario
Internet
Ventajas
Posee, imagen, sonido y color de alta calidad
Versatilidad en cuanto a formatos
Publico fuertemente segmentado
Bajo umbral desde el punto de vista economico
Inconvenientes
Dificultad de encontrar los anuncios en la red
Anuncios poco posibles o instrusivos
Formato publicitario en Internet
Banner
Boton
Enlace de texto
Patrocinio
Ventana flotante
A la hora de crear el anuncio se pueden usar dos fórmulas
Publicidad convencional
Anuncios que comunican la marca
Publicidad no convencional
Crear contenido creativo para difundirlo a través de mailing
El medio ha creado su propia terminología
CMP
Post- roll
URL
CPC
CTR
CPR
Características de los medios
Prensa Diaria
Excesivo número de títulos
Bajo nivel de lectura
Capacidad de segmentación
Respuesta rápida
Opción de elegir la situación de los anuncios
Variedad de formatos
Suplementos
Capacidad de segmentación
Influencia Local
Flexibilidad para la inserción de anuncios
Opción de donde situar los anuncios
Variedad de formatos
Producción de los anuncios
Impresión en color
Revistas
Elevado numero de títulos
Distribucion nacional
Capacidad de segmentación
Escasa fidelidad por parte de los lectores
TV
Cobertura amplia
Capacidad de segmentación en aumento
Grandes posibilidades de segmentación geográfica
Rentabilidad
Product placement
Patrocinio
Publicidad estátia
Sobreimpresiones
Publireportaje
Telepromoción y televenta
Bartering
Radio
Dificultad de su estudio
Capacidad de segmentación
Influencia local
Segmentación geográfica
Fragmentación geográfica
Fragmentación de audiencia
Formas de emitir publicidad
Medio de apoyo y refuerzo
Cine
Medio de alcnnce reducido
Capacidad de segmentación
Medio eminentemente local
Participacion del lector
Imagen y prestigio
Respuesta inmediata
Medio exterior
Capacidad de segmentación en razon a la ubicación
Influencia local
Grandes y pequeños anunciantes
Respuesta rapida e inmediata
Rapidez para producir un anuncio
Disponibilidad de emplanzamiento
Aparición de nuevos soportes
El control de la competencia
Objetivo: Conocer la inversión realizada por las principales marcas competidores
Según la clase de información que proporciona puede ser
Cuantitativo
Cualitativo
También puede venir expresado
Euros
Inversión total
Constituida por la publicidad que realizan todas las marcas en cualquier medio
Distribuir por medios
Consiste en distribuir la inversión a través de los diferentes medios tanto por los grades medios como por los pequeños
Estacionalidad
Dependiendo de la época del año la inversión es mas alta o más baja
Distribución de la publicidad por sectores
Dependiendo del sector la publicidad va a ser diferente
Anunciante
Fabricante o distribuidor que decide utilizar la publicidad para promocionar la venta de productos
Marca
Nombre comercial que ampara el producto
Insercciones
Limitaciones
Distinta naturaleza de las propias inserciones
Diferentes formatos de anuncios
Impide la suma indiscriminada de inserciones
Medida mucho más exacta
GRP
Indice que pone en relación cada inserción con el numero de personas del publico objetivo
Publicidad convencional
Consiste en la ejecución de un anuncio y su inserción en un medio convencional
Publicidad no convencional
Es muy difíci por lo que no siempre es objeto de un control sistemático
Principales destinatarios de la competencia
Anunciantes
Agencias de medios
Medios
Análisis de la inversión publicitaria
Inversión total de la categoría estudiada
Inversion de marcas
Participación de cada marca
SOS
Participación de cada medio
Estacionalidad
SOS
SOM
Reconstrucción de campañas
Variables de analisis de la planificación
Variable de análisis poblacional
El universo: Se refiere al grupo de individuos cuyas características y comportamiento investigamos
La muestra: pequeña parte de este universo
Público objetivo: conjunto de persona a las que va dirigida nuestra comunicaciónn
Variables relativas al análisis de medios
Penetración:
Audiencia
Audiencia útil
Audiencia acumulada
Rating
Afinidad
Variables relativas al análisis de varios soportes
Duplicación de audiencia
Share
Variables relativas al análisis de los resultados del plan de medios
Impactos
Cobertura
Frecuencia
GRP
Variables relativas a la rentabilidad
Coate por mil
Coste por rating point
Tema 9 : Como hacer un plan de medios
Punto de partida : Briefing
Es un documento que contiene instrucciones en las que el anunciante define brevemente un producto y su mercado
Sino esta de acuerdo se hará un contrabriefing
Puntos del briefing
Alcance geografico
Tipo de campaña a realizar
Fechas comienzo y fin de campaña
Datos económicos
fechas en las que se hace la solicitud
Fecha prevista para la entrega del plan
Nombre del cliente y del producto
Hilo conductor : Esquema de trabajo
Primer paso: Conocer a fondo cual es el problema y lo que espera del plan de medios
Resumen de resultados esperados
Segundo paso: Definición de los objetivos
Elaboración de calendarios de inserciones
Tercer paso: Recomendación de medios
Recomendación de periodos de actividad y presupuesto para cada periodo
Selección y recomendación de los soportes
Seguimiento del plan