Segmentación de mercado de consumo
Principales variables
Geográficas
Requiere dividir un mercado en diferentes unidades teles como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios.
Demografías
divide al mercado en grupos con base en variables demográficas tales como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, religión, raza y nacionalidad; ya que las necesidades, deseos y la frecuencia de uso de los consumidores varían a menudo.
Psicográficas
divide a los compradores en diferentes grupos con base en su clase social, estilo de vida o las características de la personalidad.
Conductuales
divide a los compradores en grupo con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.
Segmentación de mercados industriales
Mercadólogos orientales al consumidor y mercadólogos industriales usan muchas de las mismas variables para segmentar sus mercados. Los compradores industriales se pueden segmentar geográficamente, demográficamente o por beneficios buscados, estatus de usuario, frecuencia de consumo, y nivel de lealtad. Sin embargo, los mercadólogos industriales también utilizan algunas variables adicionales como las características operativas del cliente, sus enfoques de compra, factores situacionales y características personales.
Segmentación de mercados internacionales
Con base en factores geográficos, económicos, políticos, culturales y de otro tipo supone que los segmentos deben consistir en grupos de paises.
Segmentación entre mercados
Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compra similares aunque vivan paises distintos.
Requisitos para efectuar una segmentación eficaz
Desde luego. Hay muchas formas de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces.
Mensurables
El tamaño, el poder de compra, y perfiles de los segmentos deben poder medirse. Ciertas variables son dificiles de medir.
Accesibles
Debe ser ´posible llegar a servir eficazmente a los segmentos de mercado.
Sustanciables
los segmentos de mercado tienen que ser bastante grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser un grupo homogéneo mas grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de Marketing hecho a la medida.
Diferenciables
Los segmentos deben poder dirigirse conceptualmente y responder de manera diferente a los distintos elementos y programas de la mezcla de Marketing.
Procesables
Debe ser posible diseñar programas eficaces para atraer y servir a los segmentos.