How to forecast room revenue

Árbefolyásoló tényezők

Helyszín (ország, régió, város)

Versenytársak

Szálloda típusa, szolgáltatásai

Piaci szerep

Vendég elégedettsége, Kommentek, Díjak

Árazási módszerek

Költség

r

Szállodára nem vonatkozik

Verseny

Kereslet

r

Ha visszaesik a kereslet csökkentjük az árakatPiaci alapú az árképzés, gyakori változások

Yield

r

Profitját szeretné maximalizálni, de mindent differenciál.

Beruházás

r

Pro-mille: 1 szobára jutó beruházási érték: pl.: 40 M Ft/100/1000

P*Q

Q=kiadott szobák száma

Al topik

P=eladási ár

r

ÁrrendszerJogi, számviteli, Közgazdasági alapokat veszünk figyelembe.Hatóságilag befolyásolt árakMinimum árak-nagy része mezőgazdasági ár, minimálbérMaximál árak-bankoknál a kamatszámításSzállodáknál:Manager mondja meg az árakatNem szól bele az államÁFA- megdrágítja az áratÁrpolitika:Költségek figyelembe vételeNyereség fedezéseROI-Befektetőnek fontos szempontPiaci pozíciót is tükröznie kell

Differenciálás

Szoba méret, kilátás,
típus

Szezonalitás

r

Kereslet:FőszezonUtószezonHeti szinten is meg kell csinálni

Szegmensek

r

Szabadidős szegmensBusiness szegmens- "hirtelen" foglalnak szobát

Business

Leisure

Értékesítési csatornák

r

OTA:Booking.comAgoda.comSzállás.huExpedia.comWholesaler:NeckermanGTATouriceTranshotelMetasearch:TrivagoTripadvisorGDS:AmadeusSabreTravelport

Szobaár elnevezések

(Portai kiírt ár)

Commercial Rate

Group Rate (Csoportos)

Family Rate (Családi)

Day Rate (Napközbeni ár)

Plan