EL PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING
Importancia del precio
Volume de ventas
Rentabilidad
Diferenciación
Percepción
Fctores que influyen en la estabilidad al precio
La singularidad del producto
Las compras amortizadas
El conocimiento de productos sustitutos
El costo compartido
La facilidad de comparar los productos
La calidad percibida
La importancia del precio del producto en el gasto total
El almacenamiento
Condiciones internas en la fijación del precio
1. Los objetivos perseguidos
Selección de los objetivos
El primer paso para la fijación del precio adecuado y, consecuentemente, del resto de la estrategia del marketing.
Objetivos centrados en el beneficio
Maximización de beneficios
Tasa de rentabilidad
Objetivos centrados en las ventas
Maximización del volumen de venta
Maximación de la cifra de ventas
Objetivos centrados en la competencia
Supervivencia
Estabilización de los precios
Alineación con los competidores
2. Las estrategias de marketing
Posicionamiento basado exclusivamente en el precio
Posicionamiento basado en factores distintos al precio
3. Los costos
Consideraciones sobre los costes
Coste variable
Coste fijo
Coste total
Coste unitario