La Comunicación para Negociar
Fases de la Comunicación
Preparación
Donde se establecen
los objetivos que
se van a conseguir
Teniendo en cuenta
la fase de la negociación
del cara a cara
Lo que se va a decir
Como se va a decir
Como se utilizara el
lenguaje corporal
Como hacer para no
dejarse llevar por los nervios
Las Propuestas
Una vez discutidas
ambas posturas
El momento de poner de
poner las propuestas sobre
la mesa
de hacer la oferta
Este momento
es cuando
Pide lo máximo que
se quiere conseguir
Renunciando a algo
Solo renunciando
a aquello que se
pueda prescindir
La Toma de Contacto
Con la que se va a negociar
y buscar cómo seguir una
entrevista
El Cierre y el Acuerdo
Indicando las
pretensiones
finales sin
vacilación
Dando por obvio
ese resultado
esperando que
sea aceptado
Se ha llegado
a un acuerdo
se establecen las
bases para aceptar
y llevar a buen puerto
ese acuerdo
aunque si algo
falta es el
momento de
renunciar al
acuerdo
La Discusión
El momento
del cara a cara
que ambas
partes indican
Opiniones y hacen
sus exigencias
Manera que cada
parte intenta
convencer a la otra
de su posición
Control y
Valoración
de la
Nagociación
Después de la
negociación en
que valora como
ha ido está
Si se han conseguido
los objetivos que se
esperaba
que podría
haber mejorado
El momento de
alegrarse por lo
conseguido
De no relajarse y
pensar cómo mejorar
en próximas negociaciones
El Paralenguaje
Corresponden al
conjunto de las
cualidades fisicas
del significante
lingüistica
El componente vocal de
un discurso o mensaje
Está constituido por
elementos físicos
que pueden varias
intencionalmente
El Tono
La Intensidad
El Ritmo
La Comunicación Dinámica
Capacidad de un
emisor para recoger
reacciones de los
receptores
Modificar su mensaje ,
de acuerdo con lo recogido
¿Qué la Define?
Fortaleza
Flexibilidad
Exclusividad
Confidencialidad
Interacción