Medios publicitarios
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Patrocinio, mecenazgo y RSC
Marketing telefónico
Buzoneo y folletos
CARACTERISTICAS
La planificación de medios es un proceso de toma de decisiones que va marcando el camino a seguir para utilizar de la mejor manera posible el tiempo y el espacio publicitario de los medios.
Los problemas de medios son problemas de marketing.
La planificación de medios no es una disciplina aislada.
El plan de medios contiene las recomendaciones y detalles para la utilización de los medios.
Variables de análisis poblacional
El universo, La muestra, El publico objetivo
Variables relativas al análisis de medios o soportes individuales
La penetración o consumo de los medios
• La audiencia y su perfil
• La audiencia útil
• El rating
• La audiencia acumulada
• La afinidad
Variables relativas al análisis de varios soportes
• La duplicación de audiencia
• La cuota
Variables relativas al análisis de los resultados de un plan de
medios
• Los impactos
• La cobertura
• La frecuencia
• Los gross rating point
Variables relativas a los análisis económicos o de rentabilidad
• El coste por mil
• El coste por rating point
𝐶𝑃𝑀 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 (𝑜 𝑠𝑢𝑚𝑎 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜𝑠) ∗ 1000 𝐴𝑢𝑑𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑜𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒 𝑜 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑠𝑜𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒𝑠 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑅𝑃 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝐺𝑅𝑃
El briefing
DEBE CONTENER• La fecha en que se hace la solicitud
• La fecha prevista para la entrega el plan
• Las fechas de comienzo y fin de la campaña.
• El nombre del cliente y del producto
• El tipo de campaña a realizar
• Los objetivos generales y específicos para medios
• El alcance geográfico de la campaña
• Los formatos a utilizar
• Datos económicos
Sistemática de trabajo
1er paso: Análisis de antecedentes
A. Estudio del briefing. B. Análisis de la actividad publicitaria de la competencia.
C. Análisis y conocimiento de la estrategia general de comunicación.
2o paso: Definición de objetivos
A. Definición del público objetivo para medios.
B. Definición de los objetivos a alcanzar con los medios.
3er paso: Recomendación de medios
A. Análisis del consumo de los medios por parte del público objetivo. B. Factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar unos u otros medios. C. Determinación de la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada medio. D.Distribución del presupuesto por medios.
4o paso: Recomendación de periodos de actividad e intensidades y presupuesto
para cada periodo.
5o paso: Selección y recomendación de soportes
A. Obtención de ranking de soportes. B. Factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan incluir o rechazar unos u otros. C. Creación de una o varias combinaciones de soportes y distribución de las inserciones. D. Evaluación de os resultados de cada alternativa, incluida su valoración económica. E. Elección de la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos.
6o paso: Elaboración del calendario de inserciones del presupuesto.
A. Resumen gráfico de la campaña. B. Especificaciones del presupuesto total y desglosado por periodos y por medios.
7o paso: Resumen de resultados esperados.
8o paso: Recomendaciones para la negociación y compra
9o paso: Seguimiento del plan
ETAPAS
1. Análisis de mercado
2. Establecimiento de los objetivos de medios
3. Desarrollo e implementación
4. Evaluación y seguimiento
OBLIGACIONES
Saber interpretar los problemas de marketing
Ser capaz de analizar adecuadamente las necesidades de comunicación.
Dominar el mundo de los medios de comunicación.
Desarrollar su juicio crítico, su perspicacia y su capacidad de anticipación y de previsión del futuro próximo.
Poseer agilidad suficiente para presentar su trabajo. Argumentar, explicar detalladamente y defender las tesis en las que fundamenta sus propuestas.