es un proceso de concentración de opiniones y posiciones entre dos o mas partes, el cual buscan beneficios para ambas partes para así construir cierta relación.
Se conoce como la alianza estratégica establecidas
entre dos o mas compañías provenientes de diferentes
países y se supone la entrada de cualquiera de ellos.
Para el Éxito en la negociación se debe de tener
conocimiento de las diferentes culturas y el
entorno así como comprender las necesidades
de la parte y lograr un buen ajuste
La negociación internacional deber tener
la capacidad de adaptarse a las necesidades
de las demandas de la otra parte sin perjudicarse
a si mismo. de igual forma hay que tener encuentra
algunos factores para la negociación de un negocio internacional como lo son el marco regulativo y político, los factores culturales y el organismo internacional.
Algunas de la claves para una negociacion internacional
eficaz son las siguinetes:
Desarrollar mediante una serie de procesos por etapas,
las cuales son:la preparacion, el desarrollo y la conclusion
Mantener un intercambio múltiple entre las diversas
partes (organismo, beneficio, empresas o institución
contratistas.
Disponer para llegar a un acuerdo o contrato entre las dos partes
Ser creativo para aportar los recursos que inclemente el valor al momento de la negociación
Negociación confrontación: es un enfrentamiento
donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor.
Negociación subordinaria: consiste en supeditar nuestros interes a los de la contraparte.
Negociación mediante inaccion: se trata de no negociar llegando a un punto insalvable, donde se decide apartarse de la negociacion o aplazarlo por un tiempo.
Negociación colaborativa: en este caso las dos partes siempre buscan llegar a un acuerdo el cual genere beneficio para los dos, donde los dos son ganadores.
Negociación razonada: es donde se busca la solucion de cuestiones de fondos mas que la obtencion de concesiones por la contraparte
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra
en función de cada país.
Adoptar un enfoque de ganador- ganador
Tener en cuenta los elementos culturales
del país en el que se negocia
Comprender las diferencias entre negociación
nacional e internacional
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de la etapas.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar
una negociación y cerrar el acuerdo.
Todos estos principios son muy importante en el desarrollo
de una negociacion puestos que las decisiones y situaciones de tal manera puedan llegar a dar el proceso de tal manera el negociador las adopte en la vida profesional
con argumento: lanzar en el ultimo momento un
argumento de peso que logre persuadir a la otra parte
con concesión: concesión al final para provoca el cierre
con presión: estimular a la contra parte a toma de decisiones rápidas
con aceptación de la ultima objeción:evitar así la multiplicidad de objeciones
con alternativa, brindar a la otra parte opciones o pactos al cierre del proceso