MAPA MENTAL UNIDADES 5 y 6
NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 6
EL PLAN DE NEGOCIOS
PARA LA EXPORTACION
ESTUDIO
ANÁLISIS DE MERCADO
ANALISIS DEL SECTOR
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
PLAN DESARROLLADO POR LA EMPRESA
PARA INCURSIONAR EN EL MERCADO
CON UN PRODUCTO
SERVICIO
ESTRATEGIA
TIPO DE ORGANIZACION
PROCESO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS
1 ESQUEMA
5 PASOS
OBSERVE PREGUNTE INVESTIGUE NECESIDADES INSATISFECHAS
Que es demasiado caro aqui?
Que resulta Incomodo?
Que no gusta o no funciona bien?
Que es necesario ir lejos para conseguirlo?
Que es desagradable o molesto en esta localidad?
Cuales son los principales problemas que tiene la gente en esta localidad?
Que servicios requeridos no estan disponibles en esta localidad?
Que se requiere y no se encuentra?
SELECCIONE NECESIDADES DETECTADAS
NECESIDAD INSATISFECHA NO NECESARIAMENTE ES DEMANDA
Que productos o servicios son importantes para las personas y para cuya adquisicion esten dispuestas a pagar algun precio?
Con respecto a cual o cuales de los productos o servicios requeridos por las personas podria usted hacer algo?
Con respecto a cual o cuales de esos productos o servicios le interesaria a usted hacer algo?
DESARROLLE VARIAS IDEAS DE SU CONCEPTO
Esta dada en funcion de dos elementos
CONOCIMIENTO
IMAGINACION
DOS TAREAS
BUSQUEDA DE INFORMACION
OPORTUNIDADES DETECTADAS
DIVERSAS FUENTES
DEJAR VOLAR LA IMAGINACION
UNO O VARIOS CONCEPTOS
SOLUCIONES APLICABLES
REGISTRO INMEDIATO DE IDEAS
EVALUE SUS IDEAS
ATERRIZAR IDEAS A LA REALIDAD
DETERMINAR LA CONVENIENCIA o NO DE LA IDEA
El Concepto es técnicamente viable?
Cuantas personas adquiriran el producto o servicio que podria usted hacer o prestar?
Que rentabilidad tendria al mes año, considerando costo gasto y precio venta?
Le satisface y entusiasma el concepto?
cuenta o podria contar con capacidades necesarias para producir o comercializar el producto, servicio?
PREPARE SU PLAN DE NEGOCIOS
Empezando con una buena idea
Fundamentos del Mercado
Financiacion de su Negocio
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
RECURSOS PERSONALES
RECURSOS PRESTADOS POR AMIGOS O PARIENTES
BANCA DE DESARROLLO
BANCA PRIVADA
INVERSIONISTAS
2 ESQUEMA
CINCO TAREAS
INVESTIGACION INTERNA
INVESTIGACION EXTERNA
ANALISIS DE SITUACION INTERNA EXTERNA
GENERACION DE IDEAS CONCEPTOS y PROYECTOS
REDACCION DEL PLAN DE NEGOCIOS
TRES SITUACIONES
ACTUAL DE LA ORGANIZACION
DESEADA EN EL FUTURO
CAMINO PARA LLEGAR
CLASES DE PLAN DE NEGOCIOS
REGLAS PARA ELABORACION DEL PLAN
PRESENTACION Y EXPOSICION DE CONTENIDOS
GRAFICOS
ANEXOS
ASPECTOS INICIALES
REDACCION
CONTENIDO
UNIDAD 5
ACUERDOS
COMERCIALES
COLOMBIA FRENTE AL
MERCADO DE LA UNION EUROPEA
EL MERCADO DE LA
UNION EUROPEA
INTERCAMBIO COMERCIAL CON
COLOMBIA
ASOCIACION LATINOAMERICANA
DE INTEGRACION
ALADI
Paises Miembros
Intercambio
Comercial
Colombia-Aladi
COLOMBIA FRENTE AL
MERCOSUR
INTERCAMBIO COMERCIAL CON COLOMBIA
Informe Mincomercio
Resultados y
Avances
COLOMBIA FRENTE
AL MERCADO
MEXICANO
COLOMBIA FRENTE
AL MERCADO DE LA
COMUNIDAD ANDINA
INTERCAMBIO COMERCIAL
CON COLOMBIA
COLOMBIA FRENTE AL
MERCADO COMUN CENTROAMERICANO
MCCA- COMUNIDAD CARIBE CARICOM
PANAMA. CUBA
INTERCAMBIO COMERCIAL COLOMBIA
ORGANIZACION MUNDIAL
DEL COMERCIA OMC
ALCA
Beneficios
de la Integración
para Paises menos
Desarrollados
ANTECEDENTES/AVANCES
OBJETIVOS DE COLOMBIA
AGRICULTURA
SERVICIOS
COMPRAS DEL
ESTADO
INVERSION
SUBSIDIOS
ANTIDUMPING y
COMPENSATORIOS
PROPIEDAD
INTELECTUAL
POLITICA DE COMPETENCIA
PEQUEÑAS
ECONOMIAS
SOLUCION
DE
CONTROVERSIAS
COMERCIO
ELECTRONICO
COMITES
SOCIEDAD
CIVIL
ASUNTOS INSTITUCIONALES
PAPEL
DEL
GOBIERNO
RETOS Y OPORTUNIDADES
DEL ALCA PARA COLOMBIA
ALCA VS OMC
CONCLUSION
ACCESO A
MERCADOS
POLITICA DE
PRODUCTIVIDAD
EN COLOMBIA
OBJ ESTRATEGICO 1
ESTRATEGIA 1
AGRESIVA INTELIGENCIA COMERCIAL
DEMANDA MUNDIAL y OFERTA INTERNA
PROYECTO I
SISTEMA DE INFO DE INTELIG DE MERCADOS
Plan Estrategico Exportador
a Europa PEEE
plan Estrateico
exportador al Asia y Australia
Plan estratégico exportador
a EEUU
Estudio Prospectiva
Ecuador
PROYECTO 2
SISTEMA DE REGISTRO DE EMPRESAS
EXPORTADORAS
ESTRATEGIA 2
ADECUAR REORIENTAR Y PROMOCIONAR
INSTRUMENTOS PARA INCENTIVAR EL
COMERCIO EXTERIOR
PROYECTO I
EVALUACION y REVISION
DEL IMPACTO DE LOS
INSTRUMENTOS
Sistemas Especiales de
Importación -Exportacion
Plan Vallejo
Zonas Francas
PROEXPORT
Resulatdos
de la Gestion
de Proexport por tipo
de Servicios
3 OBJETIVOS
OBJETIVO 1
AUMENTAR Y DIVERSIFICAR
LA OFERTA EXPORTABLE
DE BIENES y SERVICIOS EN
FUNCION DE LA DEMANDA
OBJETIVO 2
AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL
y HACER COMPETITIVA LA
ACTIVIDAD EXPORTADORA
OBJETIVO 3
DESARROLLAR CULTURA
EXPORTADORA
Transformación
Institucional
Servicioes de Apoyo y
Acompañamiento en Desarrolllo
de Planes de Exportacion
Servicios
para la Pequeña
y Mediana Empresa
Mayor acceso a los servicios
de la Red de Oficinas Nacional e Intern
Servicios de Informacion
Nuevos Servicioes de Informacion
Sistema de Evaluación de Gestion
Esquema de Operación Basado en
la Articulación efectiva de la Red
PROYECTO 3
Diseño y Adaptación de
los Instrumentos
Zonas Francas
Sociedades de comercialización
Internacional
PROYECTO 4
Divulgación y promoción de
Instrumentos
PROYECTO 5
Promotoras de Comercio
Internacional
Sociedades de
Comercialización
Internacional
PROYECTO 6
Comercio Electronico
TRATADO DE
LIBRE COMERCIO
CON EEUU
OBJETIVOS DE
NEGOCIACION DE
COLOMBIA FRENTE
AL TLC
RESULTADO FINAL TLC
IMPORTACIA DEL TLC
ATPA
ATPDEA
LECTURA RECOMENDADA
CAPITULO 10 DIRECCIÓN DE MARKETING GLOBAL PLANIFICACIÓN y ORGANIZACIÓN
EMPRESA GLOBAL
UNA DEFINICION
EMPRESAS MULTINACIONALES
80% DEL PIB MUNDIAL y 75% DE IMPORTACIONES y EXPORTACIONES MUNDIALES
RECONOCEN FRONTERAS Y
CULTURAS NACIONALES
HACEN PRODUCTOS
A LA MEDIDA DE PREFERENCIAS EN LOS PAÍSES
DIRECCION DE MARKETING GLOBAL
LA ORGANIZACION
DE
LA EMPRESA
NIVEL DE INTEGRACION
INTERNACIONAL DE
LA EMPRESA
TRES CONCEPTOS
OPERATIVOS
CONCEPTO DE EXTENSION
DEL MERCADO NACIONAL
MERCADOS EXTRANJJEROS
SON EXTENSION DEL MERCADO
NACIONAL
DIRECCION DE MARKETING
GLOBAL E INTERNACIONAL
DIFERENCIA DEL GLOBAL
EN LA ORIENTACION
SE BASA EN LA PREMISA
DE LAS DIFERENCIAS TRANSCULTURALES
BENEFICIOS
ECONOMIAS DE ESCALA EN PRODUCCION y MARKETING
AHORROS EN ESTANDARIZACION DE PUBLICIDAD
AHORROS EN COSTOS DE
PRODUCCION
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
COMPETENCIA EN EL MERCADO GLOBAL
CENTRADA EN LA CALIDAD y PRECIOS COMPETITIVOS
CALIDAD y MARKETING COMPETITIVO
IMAGEN DE CALIDAD POSITIVA
RESPETAR LOS
ESTANDARES
Identificar las Necesidades reales delcliente-Investigacion de mercados
CONTENCIÓN DEL COSTO
TRES AREAS AFECTADAS
DISEÑO
INGENIERIA
PRECIOS PAGADOS
a PROVEEDORES
ALIANZAS INTERNACIONALES ESTRATEGICAS
AIE
IMPLICA
OBJTIVO COMUN
DEBILIDAD DE UN SOCIO COMPENSADA POR LA FUERZA DE OTRO
LOGRAR EL OBJ SOLO SERIA MUY COSTOSO y RIESGOSO
JUNTOS HACEN POSIBLE LO QUE SOLOS SERIA INALCANZABLE
PLANIFICACION ESTRATEGICA
FORMA SISTEMATIZADA DE
RELACIONARSE CON EL FUTURO
DOMINAR EFECTOS DE FACTORES EXTERNOS
SOBRE
FUERZAS
DEBILIDADES
OBJETIVOS
METAS
OBJETIVOS y RECURSOS DE
LA EMPRESA
OPORTUNIDADES
MERCADOS EXTRANJEROS
PUEDE OFRECER BENEFICIOS INMEDIATOS
PUEDE TENER PERSPECTIVA POBRE A LARGO PLAZO
OBJETIVOS CORPORATIVOS
CAMBIO DE OBJETIVOS