MAPA MENTAL UNIDADES 5 y 6
NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD 6
EL PLAN DE NEGOCIOS
PARA LA EXPORTACION

ESTUDIO

ANÁLISIS DE MERCADO
ANALISIS DEL SECTOR
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

PLAN DESARROLLADO POR LA EMPRESA

PARA INCURSIONAR EN EL MERCADO

CON UN PRODUCTO

SERVICIO

ESTRATEGIA

TIPO DE ORGANIZACION

PROCESO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

1 ESQUEMA

5 PASOS

OBSERVE PREGUNTE INVESTIGUE NECESIDADES INSATISFECHAS

Que es demasiado caro aqui?

Que resulta Incomodo?

Que no gusta o no funciona bien?

Que es necesario ir lejos para conseguirlo?

Que es desagradable o molesto en esta localidad?

Cuales son los principales problemas que tiene la gente en esta localidad?

Que servicios requeridos no estan disponibles en esta localidad?

Que se requiere y no se encuentra?

SELECCIONE NECESIDADES DETECTADAS

NECESIDAD INSATISFECHA NO NECESARIAMENTE ES DEMANDA

Que productos o servicios son importantes para las personas y para cuya adquisicion esten dispuestas a pagar algun precio?

Con respecto a cual o cuales de los productos o servicios requeridos por las personas podria usted hacer algo?

Con respecto a cual o cuales de esos productos o servicios le interesaria a usted hacer algo?

DESARROLLE VARIAS IDEAS DE SU CONCEPTO

Esta dada en funcion de dos elementos

CONOCIMIENTO

IMAGINACION

DOS TAREAS

BUSQUEDA DE INFORMACION

OPORTUNIDADES DETECTADAS

DIVERSAS FUENTES

DEJAR VOLAR LA IMAGINACION

UNO O VARIOS CONCEPTOS

SOLUCIONES APLICABLES

REGISTRO INMEDIATO DE IDEAS

EVALUE SUS IDEAS

ATERRIZAR IDEAS A LA REALIDAD

DETERMINAR LA CONVENIENCIA o NO DE LA IDEA

El Concepto es técnicamente viable?

Cuantas personas adquiriran el producto o servicio que podria usted hacer o prestar?

Que rentabilidad tendria al mes año, considerando costo gasto y precio venta?

Le satisface y entusiasma el concepto?

cuenta o podria contar con capacidades necesarias para producir o comercializar el producto, servicio?

PREPARE SU PLAN DE NEGOCIOS

Empezando con una buena idea

Fundamentos del Mercado

Financiacion de su Negocio

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

RECURSOS PERSONALES

RECURSOS PRESTADOS POR AMIGOS O PARIENTES

BANCA DE DESARROLLO

BANCA PRIVADA

INVERSIONISTAS

2 ESQUEMA

CINCO TAREAS

INVESTIGACION INTERNA

INVESTIGACION EXTERNA

ANALISIS DE SITUACION INTERNA EXTERNA

GENERACION DE IDEAS CONCEPTOS y PROYECTOS

REDACCION DEL PLAN DE NEGOCIOS

TRES SITUACIONES

ACTUAL DE LA ORGANIZACION

DESEADA EN EL FUTURO

CAMINO PARA LLEGAR

CLASES DE PLAN DE NEGOCIOS

REGLAS PARA ELABORACION DEL PLAN

PRESENTACION Y EXPOSICION DE CONTENIDOS

GRAFICOS

ANEXOS

ASPECTOS INICIALES

REDACCION

CONTENIDO

UNIDAD 5
ACUERDOS
COMERCIALES

COLOMBIA FRENTE AL
MERCADO DE LA UNION EUROPEA

EL MERCADO DE LA
UNION EUROPEA

INTERCAMBIO COMERCIAL CON
COLOMBIA

ASOCIACION LATINOAMERICANA
DE INTEGRACION
ALADI

Paises Miembros

Intercambio
Comercial
Colombia-Aladi

COLOMBIA FRENTE AL
MERCOSUR

INTERCAMBIO COMERCIAL CON COLOMBIA

Informe Mincomercio

Resultados y
Avances

COLOMBIA FRENTE
AL MERCADO
MEXICANO

COLOMBIA FRENTE
AL MERCADO DE LA
COMUNIDAD ANDINA

INTERCAMBIO COMERCIAL
CON COLOMBIA

COLOMBIA FRENTE AL
MERCADO COMUN CENTROAMERICANO
MCCA- COMUNIDAD CARIBE CARICOM
PANAMA. CUBA

INTERCAMBIO COMERCIAL COLOMBIA

ORGANIZACION MUNDIAL
DEL COMERCIA OMC

ALCA

Beneficios
de la Integración
para Paises menos
Desarrollados

ANTECEDENTES/AVANCES

OBJETIVOS DE COLOMBIA

AGRICULTURA

SERVICIOS

COMPRAS DEL
ESTADO

INVERSION

SUBSIDIOS
ANTIDUMPING y
COMPENSATORIOS

PROPIEDAD
INTELECTUAL

POLITICA DE COMPETENCIA

PEQUEÑAS
ECONOMIAS

SOLUCION
DE
CONTROVERSIAS

COMERCIO
ELECTRONICO

COMITES

SOCIEDAD
CIVIL

ASUNTOS INSTITUCIONALES

PAPEL
DEL
GOBIERNO

RETOS Y OPORTUNIDADES
DEL ALCA PARA COLOMBIA

ALCA VS OMC

CONCLUSION

ACCESO A
MERCADOS

POLITICA DE
PRODUCTIVIDAD
EN COLOMBIA

OBJ ESTRATEGICO 1

ESTRATEGIA 1

AGRESIVA INTELIGENCIA COMERCIAL
DEMANDA MUNDIAL y OFERTA INTERNA

PROYECTO I
SISTEMA DE INFO DE INTELIG DE MERCADOS

Plan Estrategico Exportador
a Europa PEEE

plan Estrateico
exportador al Asia y Australia

Plan estratégico exportador
a EEUU

Estudio Prospectiva
Ecuador

PROYECTO 2
SISTEMA DE REGISTRO DE EMPRESAS
EXPORTADORAS

ESTRATEGIA 2

ADECUAR REORIENTAR Y PROMOCIONAR
INSTRUMENTOS PARA INCENTIVAR EL
COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO I

EVALUACION y REVISION
DEL IMPACTO DE LOS
INSTRUMENTOS

Sistemas Especiales de
Importación -Exportacion

Plan Vallejo

Zonas Francas

PROEXPORT

Resulatdos
de la Gestion
de Proexport por tipo
de Servicios

3 OBJETIVOS

OBJETIVO 1
AUMENTAR Y DIVERSIFICAR
LA OFERTA EXPORTABLE
DE BIENES y SERVICIOS EN
FUNCION DE LA DEMANDA

OBJETIVO 2
AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL
y HACER COMPETITIVA LA
ACTIVIDAD EXPORTADORA

OBJETIVO 3
DESARROLLAR CULTURA
EXPORTADORA

Transformación
Institucional

Servicioes de Apoyo y
Acompañamiento en Desarrolllo
de Planes de Exportacion

Servicios
para la Pequeña
y Mediana Empresa

Mayor acceso a los servicios
de la Red de Oficinas Nacional e Intern

Servicios de Informacion

Nuevos Servicioes de Informacion

Sistema de Evaluación de Gestion

Esquema de Operación Basado en
la Articulación efectiva de la Red

PROYECTO 3

Diseño y Adaptación de
los Instrumentos

Zonas Francas

Sociedades de comercialización
Internacional

PROYECTO 4

Divulgación y promoción de
Instrumentos

PROYECTO 5

Promotoras de Comercio
Internacional

Sociedades de
Comercialización
Internacional

PROYECTO 6

Comercio Electronico

TRATADO DE
LIBRE COMERCIO
CON EEUU

OBJETIVOS DE
NEGOCIACION DE
COLOMBIA FRENTE
AL TLC

RESULTADO FINAL TLC

IMPORTACIA DEL TLC

ATPA
ATPDEA

LECTURA RECOMENDADA
CAPITULO 10 DIRECCIÓN DE MARKETING GLOBAL PLANIFICACIÓN y ORGANIZACIÓN

EMPRESA GLOBAL
UNA DEFINICION

EMPRESAS MULTINACIONALES

80% DEL PIB MUNDIAL y 75% DE IMPORTACIONES y EXPORTACIONES MUNDIALES

RECONOCEN FRONTERAS Y
CULTURAS NACIONALES

HACEN PRODUCTOS
A LA MEDIDA DE PREFERENCIAS EN LOS PAÍSES

DIRECCION DE MARKETING GLOBAL

LA ORGANIZACION
DE
LA EMPRESA

NIVEL DE INTEGRACION
INTERNACIONAL DE
LA EMPRESA

TRES CONCEPTOS
OPERATIVOS

CONCEPTO DE EXTENSION
DEL MERCADO NACIONAL

MERCADOS EXTRANJJEROS
SON EXTENSION DEL MERCADO
NACIONAL

DIRECCION DE MARKETING
GLOBAL E INTERNACIONAL

DIFERENCIA DEL GLOBAL
EN LA ORIENTACION

SE BASA EN LA PREMISA
DE LAS DIFERENCIAS TRANSCULTURALES

BENEFICIOS

ECONOMIAS DE ESCALA EN PRODUCCION y MARKETING

AHORROS EN ESTANDARIZACION DE PUBLICIDAD

AHORROS EN COSTOS DE
PRODUCCION

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA

COMPETENCIA EN EL MERCADO GLOBAL

CENTRADA EN LA CALIDAD y PRECIOS COMPETITIVOS

CALIDAD y MARKETING COMPETITIVO

IMAGEN DE CALIDAD POSITIVA

RESPETAR LOS
ESTANDARES

Identificar las Necesidades reales delcliente-Investigacion de mercados

CONTENCIÓN DEL COSTO

TRES AREAS AFECTADAS

DISEÑO

INGENIERIA

PRECIOS PAGADOS
a PROVEEDORES

ALIANZAS INTERNACIONALES ESTRATEGICAS
AIE

IMPLICA

OBJTIVO COMUN

DEBILIDAD DE UN SOCIO COMPENSADA POR LA FUERZA DE OTRO

LOGRAR EL OBJ SOLO SERIA MUY COSTOSO y RIESGOSO

JUNTOS HACEN POSIBLE LO QUE SOLOS SERIA INALCANZABLE

PLANIFICACION ESTRATEGICA

FORMA SISTEMATIZADA DE
RELACIONARSE CON EL FUTURO

DOMINAR EFECTOS DE FACTORES EXTERNOS

SOBRE

FUERZAS

DEBILIDADES

OBJETIVOS

METAS

OBJETIVOS y RECURSOS DE
LA EMPRESA

OPORTUNIDADES

MERCADOS EXTRANJEROS

PUEDE OFRECER BENEFICIOS INMEDIATOS

PUEDE TENER PERSPECTIVA POBRE A LARGO PLAZO

OBJETIVOS CORPORATIVOS

CAMBIO DE OBJETIVOS

PRESENTADO POR:
JOSE WILSON CAMARGO AREVALO
Codigo: d0104804
PRESENTADO A:
Dr JOSE IVAN RONCANCIO GONZALEZ
UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FAEDIS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
29 de Noviembre de 2015