TECNICAS DE VENTAS EN EL
MUNDO ACTUAL

Definición:
proceso social y administrativo mediante el cual grupos
e individuos obtiene lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.

Mix marketing:
Se basa en 4 componentes principales.

Producto.

Variedad, caracteristcias
calidad, diseño y marca

Precio.

Tipos de precio, peridodo de pago,
descuentos y condisiones.

Plaza.

Canales. localizacion, cobertura
y logistica.

promocion.

Publicidad, promociones,
relaciones publicas y presupuesto.

es responsable por crear anuncios efectivos que realmente alcancen al público objetivo con la finalidad de promocionar una marca.

La publicidad puede cambiar
la actitud negativa hacia un
producto o reforzar una actitud
positiva.

Los principales medios publicitarios son:

Revistas.

Radio.

Televisión.

Medios exteriores.

Internet

Consiste en el conjunto de fases o etapas que atraviesa una compañía desde el trabajo de marketing, es decir, desde la prospección del cliente, hasta que se efectúa la venta del producto o servicio

Prospeccion

Preparación.

Presentación.

Argumentación y manejo de objeciones.

Cierre de la venta.

Post venta.

LAS TECNICAS
DE VENTAS

Hace mas facil el proceso
de ventas

Se enfoca en la necesidad
del cliente

Persuade al cliente a compra

Requiere experiencia y esfuerzo

Buena presentacion

Ambiente cordial

Manejar una buena escucha

identificar las necesidades de el cliente

Base de datos de clientes actualizada

Mensajes y correos personalizados

Visitas programadas

¿Se esta llevando a acabo el proceso correcto?

¿Que tan util me esta resultando el plan diseñado?

¿Estoy logrando satisfacer y atraer a mis clientes?