Es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países. Es decir, que se mueven en mercados exteriores.
Ayuda a incrementar la productividad y la posibilidad de incursión en otros mercados
Negociación cooperativa
Se realizan acuerdos mutuamente beneficiosos para ambos negociadores
Negociación competitiva
hace referencia a una búsqueda de intereses de cada parte.
Negociación en equipo
Es cuando se coordinada su fuerza y se aprovecha las habilidades, conocimientos, experiencias de los miembros del equipo focalizándolos.
1. Tendencia al regateo
Ofrecemos mucho menos de lo que en realidad estamos dispuesto a pagar y pedimos más de lo que en realidad estamos dispuestos a vender
2. Informalidad en el proceso
El proceso de negociación no requiere de un protocolo
3. Improvisación al momento de negociar
No se basan en un orden al momento de realizar la negociación
4. Amabilidad
Son muy atentos y amables con los socios