Apunta a la satisfacción del cliente. Identifica que necesidades insatisfechas hay en el mercado para ofrecerle al individuo lo que ellos requieran.
Nace en EE.UU a principios del
siglo XX como una disciplina
autónoma a partir del pensamiento económico.
Es quien debe encargarse
de conducir la estrategia de
las empresas. (Kotler 2005)
Implica que una empresa
dirija todas sus actividades
para satisfacer a sus clientes
y al hacerlo obtiene un beneficio.
Se divide en 4 etapas
Primitiva
Surgimiento del hombre y
nacimiento del comercio
organizado.
Esclavista
se dio debido al crecimiento
de las suciedades
Feudal
Aldeas rodeadas de
unos pocos guerreros
Capitalista o de
libre empresa
El empresario es quien
determina lo que va producir, cuánto
y cuál va ser la manera como asignar
estos bienes.
Nace dentro de un contexto
económico capitalista.
El mercado que es expresado en una relación
entre comprador y vendedor.
La propiedad privada, los derechos de
las personas.
Competencia que opera el precio
determinado por la oferta y la demanda.
Nace en la decada de los 70 con
el nacimiento de la orientación al
marketing.
Fue inventado para satisfacer
para satisfacer las necesidades
del mercado a cambio de beneficios
para las empresas.
De producción
Se basa en la idea de que el cliente comprará todo lo que haya, que todo aquello que se produce se va a vender.
Producto
Los clientes prefieren productos que ya existen pero éstos deben ser de calidad.
Ventas
El cliente no compra suficientes productos de la empresa, a no ser que ésta haga un esfuerzo tanto en ventas como en promoción.
Orientación al cliente
Permite asesorar y vender productos de forma eficaz. Por tanto, conoce bien el producto que ofrece y lo adapta a las necesidades del cliente.
Marketing social
La empresa tiene como objetivo detectar las necesidades de los clientes y buscar la mejor forma para satisfacerlas, incluso mejor que la competencia, mejorando de esta forma el bienestar de la sociedad.
Diseñar una estrategia de marketing
orientada a los clientes
Crear un Programa integrado
que entregue valor superior
Entender el mercado
y necesidades de los clientes
Construir relaciones rentables
Crear deleite en clientes