Los canales de distribución se puede dividir en cuatro etapas.
LA ERA DE LA PRODUCCIÓN Y PRÁCTICAS DE
DISTRIBUCIÓN
PERÍODO INSTITUCIONAL Y ORIENTACIÓN DE VENTAS
PERÍODO DEL PRINCIPIO DE
MARKETING
LA ERA DEL
MARKETING RELACIONAL
O DE RELACIONES (ECR –
CRM)
La función de un canal de distribución es conectar
los productos con los mercados y establecer una
ruta mediante la cual los vendedores y los
compradores puedan negociar
Es importante la adecuación del tipo de canal de distribución, y su enlace con el consumidor y el tipo de consumidor. Es fundamental el encuadre producto
– canal y el comportamiento del consumidor.
Tipo de canal en Mercados de Consumo
Etapa 0
Fabricante
Consumidor
Etapa I
Fabricante
Minorista
Consumidor
Etapa II
Fabricante
Mayorista
Minorista
Consumidor
Etapa III
Fabricante
Agente
Mayorista
Minorista
Consumidor
Etapa IIII
Fabriante
Mayorista
Mayorista
Minorista
Consumidor
Tipo de canal en Mercados Industriales:
Etapa 0
Fabricante
Comprador Industrial
Etapa I
Fabricante
Distribuidor Industrial
Etapa II
Fabricante
Agente
Comprador Industrial
Es un factor clave en la
selección de los canales,ya que de esto depende la rentabilidad del mercado.
La capacidad del canal está relacionada con el lado de los ingresos, es decir, lo que contribuye un canal de ventas con ventas y así con ingresos económicos. En otras palabras, cuánto vende un
canal.