Procesos de la negociación internacional en Colombia.
Toma de contacto
Hace referencia a
Identificación de la empresa con la que deseamos negociar.
Establecer
Una cita con la empresa con la que deseamos negociar.
Preparación
Se debe tener en cuenta
Establecer objetivos claros.
en base a
Determinar la viabilidad del proyecto mediante análisis financieros.
Obtener toda la información que sea posible sobre el tema de la negociación
hace referencia a
Recaudar información que soporten nuestra negociacion.
Hacer una lista con las posibles concesiones
Establecer nuestra estrategia y asignar las tareas/roles.
Se enfoca en
Seleccionar un quipo de trabajo altamente competente que lleven a cabo la negociación.
Encuentro
Hace referencia a
El negociador debe adoptar aspectos claves para llevar a cabo un buen clima durante la negociación.
a tener en cuenta
Claridad
Responsabilidad
Respeto
Puntualidad
Saber escuchar
Cordialidad
Fiabilidad en la información
Investigar, explorar, dialogar con el otro, para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
Propuesta
Se enfoca en
Se debe establecer una oferta provisional que hace una de las partes.
a partirde
Discusión
Hace referencia a
Al momento clave de la negociación donde hay que saber escuchar e interpretar cada palabra del otro para detectar posible flexibilidad o debilidad.
Se enfoca en
Tener claridad sobre el tema.
Tomar decisiones
Cierre
Corresponde al
Momento clave de la negociación donde hay que saber escuchar e interpretar cada palabra del otro para detectar posible flexibilidad o debilidad.
Fase final