Elementos culturales
en los procesos de negociación
internacional. Caso china.
Los elementos culturales
Para negociar se necesita
Conocer el entornoundefined
Conocer los valores
Comprender a los chinos
Impactar con la negociación
Excelente relación comercial
En el caso china se encuentran
Zhongjian ren (el intermediario)undefined
Guanxi (buenas relaciones)undefined
Shehui dengji (estatus social, jerarquía)undefined
Renji hexie (armonía interpersonal)undefined
Mianzi (buen nombre)undefined
Zhengti guannian (pensamiento holístico)
Chiku nailao (trabajo permanente, resistencia)
Jie jian (ahorro)
Negociación
Negociación desde hace décadas
Búsqueda de adquirir mayores conocimientos
La cultura en el proceso de negociación, tiene en cuenta:
Valores culturales
Diferencias culturalesundefined
Procesos de negociación
Persuasión para la comprensión
cultural.undefined
Estrategias en el desarrollo de la
negociación.
Interacción social y
comportamiento cultural.undefined
La cultura,
está determinadaundefined
Schein (1997) "Patrón de supuestos
básicos en una sociedad"undefined
El interés es venderundefined
Capacidad para llevar a cabo las negociaciones
Se debe conocer el entorno cultural
para negociarundefined