V茅ndele a la mente 馃 no a la gente 馃懆馃懆馃懄
CAP脥TULO
UNO
Las nueroventas frente a las ventas tradicionales
CAP脥TULO DOS
Neurociencias para las ventas
驴C贸mo funciona la mente humana?
El cerebro mas antiguo es denominado como Complejo-R
NO EXISTE UN GRAN VENDEDOR EN EL MUNDO QUE NO SEA UN "REPTILOTE" Y ASI COMO HACE USO DE 脡L EN CADA MOMENTO DEBE TENER LA HABILIDAD DE SABER ACTIVARLO EN SUS CLIENTES
Gastos de mujeres
La ropa forma parte de armas de cotejo que les permiten alcanzar su meta instintiva
Gasto de hombres
No gastan en ropa gastan en carros
y aunque a las mujeres no les gustan los carros
CAP脥TULO TRES
El proceso de decisi贸n
los tres escenarios de las emociones
Moda racional
Ofertas
Funcional
Proceso para tomar una decisi贸n
Atencion
Discurso de sobrevivencia
Emocion
Decision favorable
Para hacer efectiva la activacion de los tres cerebros debes activar:
Atencion
Emocion
Recordacion
Todas estas son medibles a traves de las tecnologias mencionados, los cascos y los eye tracker
Cuanto mas racional se hace el discurso el vendedor esta metiendo en un pozo sin salida
Le tenemos que dar emociones de lo que quiere al cliente para que el proceso sea mas r谩pido
Lo que mas fideliza al cliente es quitarle de encima un dolor
Por encima de lo novedoso, lo sorpresivo, lo inesperado.
CAP脥TULO CUATRO
El valor simb贸lico
Las cosas valen mas por lo que significan que por lo que son
nuestro cerebro de conecta mas a los simbolos
NO COMPRAMOS UN RELOJ
un instrumento de admiracion, de denominacion y de supervivencia
Del REPTIL BIOLOGICO a VALOR simb贸lico
Las decisiones tambien son simbolicas
Tu opinion individual
Tus juicios y pocisiones frente a un tema
Tu cultura (opini贸n colectiva)
te debe importar el producto de la region en donde estes
La biolog铆a que tu no controlas
Nos hace entender que en las cosas fundamentales todos somos iguales
Valor simbolico vs precio
El vendedor que piensa que un precio bajo es lo mas importante para vender no conoce el valor simb贸lico de las cosas
CAP脥TULO CINCO
20 neurotips para vender mejor
Busca el codigo simblico de tu producto y adapate
Proporcionale de forma intercalada informacion que ayude a realizar la compra
Act铆vale las emociones
Genera comparativos y contraste
No estreses ni invadas su mente
Ten siempre una sonrisa en tu rostro
Usa verbos de accion
LLeva la relaci贸n a lo personal
V茅ndele a la mente no a la gente
Estudia, Detecta, Adapta y arranca
Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos generos
Comunica de forma simple y b谩sica
Coincide con el comprador
Cuida su tribu
Los primeros y los ultimos minutos son los mas efectivos
Usa los ojos y el cuerpo para comunicar
Suspirale al reptil, encuentra la venta reptil
Se visual, hazlo visualizar
Pidele que sienta, toque he interactue
Comunicate con metaforas y cuentos
CAP脥TULO SEIS
Estructura de un discurso de ventas
modelo de armado de discurso de ventas
Segmento
Hijos ocupados con padres enfermos
reptil
Libertad
驴Cual miedo?
No estar si pasa algo
Atencion
Contar historia real de terceras personas
Emocion
Llenar el vac铆o que provoca el miedo
Lo que compra le genera valor a su vida
CAP脥TULO SIETE
Neuroventas de forma especializada
Claves para vender inmuebles
La esposa, el esposo y los hijos tienen dominio de la propiedad
La esposa es due帽a del 70% de la casa asi que queda el 20% para los ni帽os y 10% para el marido
Sabiendo que el closet mas importante
No debe estar dise帽ado como un ropero sino como una tienda de ropa
Claves para vender inmuebles
Primero debemos conocer el nicho de mercado
CAP脥TULO OCHO
La mente del vendedor
Los miedos del vendedor
Para ser un buen vendedor de verdad debes tener una autoestima elevada
Para ser un buen vendedor no debes necesariamente de estudiar sino escuchar y pensar
No hay nada peor que un equipo de ventas desmotivado
Ser vendedor es estar debajo de la guillotina todo el tiempo es dur铆simo
Los miedos del vendedor
EL miedo mas grande es quedar mal con su familia
Si ves que uno de tu equipo no puede vender un auto de 150 mil dale a vender el de 20 mil
CAP脥TULO NUEVE
Contrataci贸n y motivaci贸n de los equipo de ventas
驴Que retos has logrado en la vida?
驴que tanta necesidad y responsabilidad tienes?
驴Que tan amiguero eres?
驴Que tanto corajes tienes y cuales son las pruebas de ello?
驴Cual es tu pasion?
驴Que tanto nivel de ambicion tienes?
驴Que tanto te frustras y que haces para solucionarlo?
CAP脥TULO DIEZ
Tarea para la casa
El exito llega para todos aquellos que estan ocupados buscandolo
POR FAVOR OCUPATE, PENSAR ES GRATIS
Capacitaci贸n tradicional en ventas
Eliminaci贸n de esencia y carisma
mecanismo de robot
Neuroventas como ciencia
Principios metodol贸gicos sistem谩ticos
Son herramientas probadas y validadas cient铆ficamente
Tecnolog铆a
Casco Quasar
Aparato de registro electroencefal贸grafo (EEG)
Posee sensores que miden los est铆mulos de la mente
provocados por la actividad neuronal
actualizaci贸n en el casco, siendo seco y con reduccion de tiempo en la preparacion y calibracion
Eye Trackers
determinan donde esta puesta la mirada de quien los usa
todos los dato son enviados a una computadora
驴Por que compra la gente?
85% de personas
15% de personas
Compras inconscientes
Compras consientes
La realidad es que la gente no sabe porque compra
Vender SIN vender
Tienes que pensar en todo menos en la urgencia de vender.
Cerebro Cortex
Decisi贸n compra racional
Cerebro Cortex
Decision compra Instintiva
Cerebro Cortex
Decision compra emocional
Reflejan un sentido de tener recursos
Emocional y atractivo, algo que me hace sentir libre y c贸modo
No es tan lindo el modelo pero es muy funcional, me sirve para cualquier cosa.
