VENTAS Y NEGOCIACIÓN EN FUNCIÓN DEL VALOR
Cómo influir sobre el comportamiento del cliente

Introducción

VALOR: LA BASE PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS SIGUIENDO UNA POLÍTICA DETERMINADA

TIPOS DE COMPRADORES Y SUS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTA PARA FIJAR PRECIOS EN FUNCIÓN DEL VALOR