Best Alternative Alternative to a Negotiated Agreement
Técnica para revisar y obtener
mejores alternativas en la negocicación
Aliado de la negociación
Estar preparados ante cualquier situación
Llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible
Preparación
Planificación e investigación
para la negociación
Negociación en la arena (Discusión)
Es la negociación en sí
Se inicia con el contacto con el adversario
Presentación de nuestros intereses
se conocen los del otro
Utilización de tácticas para satisfacer intereses comunes
Evaluación y cierre
Se evalúa la negociación
Reflección
Solución final conjunta
Acuerdo
Cierre de la negociación
entendimiento de las dos partes
Compromiso(seguimiento)
Realizar el acuerdo tratado
Proceso
De intercambio de información y compromiso
Conformada
Por dos o màs partes
Con intereses en común
Objetivo
Ambas partes salgan beneficiadas
Ayuda a resolver problemas o conflictos
Intereses
Elemento principal
Lo que se desea obtener
Alternativas
Salida o "Plan B"
BATNA
Opciones
Cada parte tiene una idea
Legitimidad
Basarse en factores:
objetivos
medibles
demostrables
Compromiso
Plateamientos escritos o verbales
Cada parte cumple con lo pactado
Comunicación
Para comprender
intereses, objetivos y deseos
Relación
Elemento crucial
Para trabajar colaborativamente