KẾ HOẠCH
MARKETING - SALE ONLINE
ĐÔN KÊ CHÂN FOOTREST
Marketing Online
MỤC TIÊU
Giới thiệu quảng bá sản phẩm mới: FOOTREST bằng các kênh online phù hợp nhất
Tăng traffic về trang đích
và tăng chuyển đổi thành đơn hàng
Thu hút khách hàng tại các sàn TMĐT công ty đang có shop và sẽ tạo shop
ĐỐI TƯỢNG KH MỤC TIÊU:
Người ngồi làm việc liên tục,
ít cử động khớp cố chân.
Nhân viên văn phòng, làm việc
nhiều giờ trên máy tính có thu nhập khá
Học sinh sinh viên học tập tại nhà
(nhà có thu nhập khá)
Game thủ chơi game tại nhà
Dịch vụ Game công cộng
trang bị cho khách hàng là game thủ
0 - TRANG ĐÍCH ONEPAGE: FOOTREST
Nội dung từ trên xuống dưới là 1 bài bán hàng chuyên nghiệp, dẫn khách hàng đi từng bước từ Thấy, Biết, Hiếu, Thích, Mua, Chia Sẻ. Có CTA tại từng giai đoạn dẫn dắt
Huấn luyện sản phẩm cho người dùng & tạo ra nhu cầu
SEO cho trang đích
TRANG ĐÍCH CHỐT SALES CHÍNH
Cần mua tên miền chứa từ khoá SEO cho trang đích
Sử dụng ladipage.vn để tạo trang đích
1 - FACEBOOK GROUP
Huấn luyện & tạo nhu cầu về SP
Với mỗi nhóm khách hàng mục tiêu, trên facebook có những group, fanpage riêng của nhóm khách hàng đó.
Sản phẩm FOOTREST còn tương đối mới lạ với đa số người Việt Nam > giới thiệu tại các cộng đồng này là khả thi
Chuẩn bị tốt content để làm seeding cho sản phẩm tại các group & fanpage đang có trên Facebook
Lồng ghép dẫn link về trang đích ONEPAGE & FANPAGE Long Home
Cho phép liên hệ đặt hàng
2 - Post SP trên fanpage Long Home
Huấn luyện & tạo nhu cầu về SP
Hình sản phẩm
Hình đơn
Hình chi tiết
Hình phối cảnh
Hình 360
Clip giới thiệu sản phẩm
Clip viral: người sử dụng review sản phẩm
Bác sỉ, chuyên gia nói về sản phẩm
Bài viết nói về sản phẩm
.....
Lên chiến dịch quảng cáo bài post
Cho phép chốt sales tại fanpage
3 (/4) - ZALO PAGE
huấn luyện & tạo nhu cầu về SP
Với mỗi nhóm khách hàng mục tiêu, trên zalo có những page riêng để seeding sản phẩm.
Sản phẩm FOOTREST còn tương đối mới lạ với đa số người Việt Nam > giới thiệu tại các cộng đồng này là khả thi
Chuẩn bị tốt content để làm seeding cho sản phẩm tại các group & fanpage đang có trên ZALO PAGE
Lồng ghép dẫn link về trang đích ONEPAGE & FANPAGE CỦA SẢN PHẨM FOOTREST
TẠO ZALOPAGE FOOTREST
Hình sản phẩm
Hình đơn
Hình chi tiết
Hình phối cảnh
Hình 360
Clip giới thiệu sản phẩm
Clip viral: người sử dụng review sản phẩm
Bác sỉ, chuyên gia nói về sản phẩm
Bài viết nói về sản phẩm
.....
Lên chiến dịch quảng cáo bài post
Cho phép chốt sales tại zalo shop
4 / (3) - TẠO KÊNH YOUTUBE: FOOTREST
Up các clip sản phẩm, clip viral và chạy quảng youtube Ads
backlink về trang đích
5 - GOOGLE ADWORDS
Sau khi thực hiện các kênh trên 3 ngày, chạy quảng cáo Adwords về trang đích. Khi user tìm thấy thông tin sản phẩm ở các kênh khác, sẽ seacrh trên Google. Lúc này quảng cáo để traffic về trang đích
Marketing Online: Nhân sự & tiến độ
0- Tạo trang đích
FOOTREST
Thuận
1 ngày
Bài viết trang đích
Agency viết bài bán hàng
5 ngày
Hình ảnh trang đích
sử dụng dịch vụ fanpage của GoldBridge thì sử dụng hình ảnh do đơn vị này thiết kế để làm hình ảnh cho trang đích
5 - 7 Ngày
1- Tham gia Facebook Group, Forum & fanpage khác
Thuận + Huy
Lập danh sách group, forum (tinhte.vn) & fanpage phù hợp. đề xuất trước khi thực hiện
Bắt đầu ngay sau khi có hình sản phẩm & duyệt kế hoạch chính thức tung sản phẩm
Thời gian: 60 - 120 phút / ngày. Thực hiện mỗi ngày
Chú ý: một số diễn đàn phải có phí làm seeding, review sản phẩm
2 - Post SP trên fanpage Long Home
Huấn luyện & tạo nhu cầu về SP
Thuận + Huy + Goldbridge
Thực hiện ngay sau khi có sản phẩm mẫu hoàn thiện và thực hiện hàng ngày
3/ (4) hoặc 4 /(3) Zalo & Youtube:
Duyệt chọn kênh nào làm trước
Thuận đề xuất Youtube làm trước
Agency làm clip
Thời gian thực hiện: 15 ngày. Duy trì up tin, quảng cáo ... theo kế hoạch tháng.
5 - Google Adwords
Thuận & Agency
Thời gian: 3 ngày sau chạy quảng cáo bài post liên quan trên fanpage FB
Kế hoạch marketing luôn phải được duyệt và thực hiện trước ít nhất 1 tuần, để đạt KPI kỳ vọng của tháng.
Marketing Online: Ngân sách dự kiến
Ngân sách marketing tổng thể
30% doanh số
Ngân sách marketing online
Chiếm 70% / tổng ngân sách marketing
- Ngân sách này bao gồm cả các kênh quảng cáo cho shop Online trên các sàn TMĐT
- Ngân sách luôn giám sát để điều chỉnh kịp thời.
Ngân sách
Marketing
Dựa trên giá bán lẻ 562k
Tháng 7: 400 cái x 562.000 = 224.800.000đ
Tổng: 67.000.000 đ
Online: 47.000.000 đ
Tháng 8: 800 cái x 562.000 = 449.600.000đ
Tổng: 134.000.000 đ
Online: 94.000.000 đ
Tháng 9: 1500 cái x 562.000 = 843.000.000 đ
Tổng: 253.000.000 đ
Online: 177.000.000 đ
Từ tháng 10: 2000 cái x 562.000 = 1.124.000.000 đ
Tổng: 337.000.000 đ
Online: 236.000.000 đ
KÊNH SALES ONLINE
1 - Facebook Group & Fanpage Long Home
2 - Sàn TMĐT
Lazada
Có sẵn
Sendo
Có sẵn
Adayroi
Tạo ngay trong tháng 6 - 2018
Shoppee
Tạo ngay trong tháng 6 - 2018
3 - TV Shopping SCJ
Liên hệ hợp đồng trong tháng 6 - 2018
4 - Trang đích FOOTREST + Longhome.vn
5 - Zalo shop FOOTREST
ĐỀ XUẤT GIÁ BÁN LẺ THU VỀ: 500K - 560K
GIÁ BÁN LẺ ĐỂ LÀM CHƯƠNG TRÌNH: 650 - 700K
KPI Doanh số
Tháng 7: 400 cái x 562.000 = 224.800.000đ
Tháng 8: 800 cái x 562.000 = 449.600.000đ
Tháng 9: 1500 cái x 562.000 = 843.000.000 đ
Từ tháng 10: 2000 cái x 562.000 = 1.124.000.000 đ
Thực hiện:
Thuận + Huy + P. Kinh Doanh
Cần thêm nhân sự xử lý đơn hàng và giao nhận: 1 người
Căn cứ vào KPI và mức độ ưu tiên các kênh sale online được duyệt để triển khai công việc chi tiết và KPI chi tiết