成約の最大化

契約数

先方の状況

場所

時間

スタンス

信頼獲得

会社の信頼

事例訴求

実績訴求

会社の成長軌跡

営業マンの信頼

知識

業界や職種

採用市況

スタンス

話し方

間のとり方

言葉遣い

必要性

先方状況

欠員

機会損失が？

どれくらいの損失が？

増員

なぜ増員？

できないとどんな未来が？

課題特定

応募が来ない？

なにを使ってる？

それにいくらかけてる？

内定出すが採用できない？

断られる原因は特定できてる？

アプローチ先が良くない可能性

内定出せる人が来ない？

求めるレベルが高い？

どんな人を求めている？

代替手法

求人媒体

応募来てる？

採用できてる？

続いている？

月いくらで？

◯名採用で◯円

HW

応募来てる？

採用できてる？

人材紹介

応募来てる？

採用できてる？

チャネルいくつ合っても損なくね？

質はともなってる？

時期（高単価商材の場合）

OD内容

会社の安定性

設立年数

10年以上

株主構成

一族

組織化

外部資本

資本金

1000万円以上

業務内容

ドライバー

「何トンのなに車で」「どれくらいの重さの」「何を」「どこに」「どれくらい」「付帯する業務」

営業

「何を」「どんなお客さんに」「どんな手法で」「どんな会社に」「どれくらいの頻度で」

作業員

なにをする～ん

給与

ざっくり給与レンジはどこからどこスタート

基本給の算出ロジック

年齢の場合はそれぞれいくらくらい？

中途の場合はどれくらいスタートが多い？

経験の場合はどんな経験があれば？

類似業務

同業経験

休日

週休2日制

固定休あり？

会社カレンダー？

完全週休2日制

土日祝？

土日or祝？

固定+シフト？

シフト制

4週何休？

希望休あり？

連休取れる？

勤務時間

何時～何時が定時？

残業は？

残業込みだと何時～何時が多い？

打診要件

何歳までOK？

なんでこの年齢？

地域+属性+求める人物像から緩和

未経験OK？

経験者必須の場合は地域+属性+希少性から緩和

免許区分は？

取得支援ある?

左記年齢や経験、地域に紐づけ緩和材料に使う

広報

全国OD数

東北　1,012 OD　5名

埋もれる

中部　2,788 OD　10名

埋もれる

東京神奈川　4,038 OD　17名

めっちゃ埋もれる

埼玉北関東　6,591 OD　19名

めっちゃ埋もれる

西日本　3,619 OD　10名

範囲広すぎて埋もれる

エリア

随時展開

ブランディング

随時展開