Que es Gerencia
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:
• Cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios.
• Cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
• Cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
•Cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.
Ejemplos del uso de esta estrategia son:
• Concentrarse consumidores.
en un grupo específico de consumidores.
• Concentrarse en un mercado geográfico en particular.
• Concentrarse en una línea de productos.
• Cerrar una o más divisiones para concentrarse en la que mejor rendimiento presente.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:
• Cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias específicas.
• Cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.
• Cuando no se cuenta con suficientes recursos como para aplicar las estrategias de liderazgo en costos o de diferenciación.
Estrategia de Diferenciación
La estrategia de diferenciación consiste en producir vender productos
considerados únicos en el mercado y que
ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia
Algunos ejemplos de aspectos en los que puede haber una diferenciación son:
• En el diseño del producto.
• En sus atributos o características.
• En su desempeño o rendimiento.
• En la calidad.
• En la marca.
• En brindar un buen servicio o atención al cliente.
• En la atención personalizada.
•En la rapidez en la entrega.
• En ofrecer servicios adicionales.
Algunas formas de reducir costos y así poder aplicar esta estrategia son:
• Producir en grandes volúmenes.
Usar suministros eficientes de materia prima.
• Simplificar el diseño del producto.
• Aprovechar las nuevas tecnologías.
• Realizar controles rigurosos en costos y gastos indirectos.
• Reducir costos en funciones de ventas, marketing y publicidad.
liderazgo en costo La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
