MODELO HARVARD DE NEGOCIACÌON INTERNACIONAL
Que es negociar
Es buscar resolver un problema
entre dos o mas personas
Que es un conflicto
Surge cuando dos personas
quieren, desean, necesitan
algo y no pueden conseguirlo
al mismo tiempo.
Que es una posición
Es lo que referimos, lo que
lo que estamos demandando,
la parte superficial del conflicto.
Que es un acuerdo
Solución derivada de la negociación,
donde ambas partes acceden a una
serie de decisiones.
tipo de negociadores
Negociador Blando
Es una figura amistosa,
es inexperto y sufre de
su inexperiencia.
Negociador Duro
Se caracteriza por imponer
su posición.
El modelo HARVARD
Se basa en estudiar la calidad de los acuerdos
de los mejores gerentes del mundo, donde ambos
ambos salían favorecidos.
Fundamentos del modelo Harvard
1er. Negociación colaborativa.
2da. Fuerza
3ra. Características Ganar- ganar.
Acuerdos Harvard
Benefíciable para ambas parte
Ambas partes deben salir satisfechos
Tiene que ser justo
Frotarlecer nuestra relaciòn
Negociador Harvard
Se prepara
Cortes y educado
No es duro ni blando
siempre se mantiene firme en su posición
reglas de oro
1ra Regla "El problema se debe resolver en conjunto"
2da Regla "concéntrese en los intereses, no en las posiciones"
3ra Regla "Piense en múltiples opciones de soluciones"
4ta Regla "busque criterios logicos y legítimos"