Retorica (Imagen del hombre de negocios)
Cualidades y aptitudes del negociador
Escucha cortés
Presentar completa atencion
Tomar en serio a la persona
Presentación personal
Palanca decisiva
Para vender algo
Primera impresión
Generar confianza
Seguridad en sí mismo
Ayuda importante en el discurso
Lenguaje claro y decidido
Contacto visual
Lenguaje de las manos
Formación profesional
Conocimiento del tema
Capacidad de convencimiento
Clave en las negociaciones
Cultura general
Estar pendiente de todo
La actualidad
Las noticas
El contexto
Las personas
Puntualidad
Imparte
Respeto
Carácter
Seriedad (relevancia)
Voluntad decidida
Determinación
Objetivos definidos
Persuadir al oyente
Información completa
Saber todo sobre el tema
Competencia
Publico
Preparación adecuada
Flexibilidad
Abierto a varias posiblidades
Denota talento
Contacto humano
SIMPATÍA
Impartir la suficiente confianza
Bienestar y gozo
Beneficio
Sensibilidad con las personas
Memoria
Recordar lo esencial
Datos exactos
Detalles
Propuestas
Persuasión transmisible
Lenguaje
Acomodarse
Cultura del cliente
Tecnicismos (Palabras precisas)
Lenguaje eficiente y puntual
Caracterización de la persona
Defectos en la comunicación negociadora
Falta de optimismo en la negociación
Efecto psicológico
Entrar en duda sobre el tema
No ser positivo a la hora de hablar
Falta de materiales requeridos
NO ESTAR PREPARADO
Falta de interés por el asunto
No tener lo mínimo requerido
Papeles
Ofertas
Contratos
Material de trabajo
Exigir rigor y orden
Falta de lenguaje
No usar un amplio vocabulario
Pobreza de léxico
Genera mediocridad
Baja la calidad del negocio
Falta de lenguaje directo
No usar lenguaje tecnico
Tecnicismos
Ser
Objetivo
Puntal o preciso
Eficacia del evento
Falta de lenguaje reposado
Genera nerviosismo
No genera seriedad
Hablar con un tono confidencial
Generar ambiente de dialogo
Falta de pausas creativas
Destruye la relación personal
Impartir la reflexión adecuada
No ayuda con la seriedad y veracidad de la reunión
Falta de instrumentos expresivos
Solo usar las palabras
No cambia la visualización del tema
Debe ser un equilibrio
Visual
Escrito
Verbal
Falta de lógica en la negociación y en la venta
Razón para rechazar negociación
Alargan conversaciones
El éxito disminuye
Es necesario
Practicar para mejorar
Disponer argumentos principales
Organizar ideas
Falta de atención a las objeciones
Impresión de desprecio
Superioridad
Fracaso en la oferta
Necesario reflexionar en el momento
Aprovechar esos comentarios
Falta de aceptación critica
No se admite casi siempre
Intransigencia
Arrogancia
Deber ser mas objetivo
Apoyo importante
Matización del negocio
Falta de modestia profesional
Genera desconfianza
Malas impresiones
Convencer a la persona
Resolución de los problemas
Es lo mejor
Falta de contacto visual
Inseguridad
Puede llegar a ser
Intolerable
Irrespetuoso
Debe mejorar en este aspecto
genera
Eficacia
Confianza
Atención
Falta de oportunidad al hacer la oferta
No medir el tiempo necesario
Irritación e impaciencia
"El tiempo es dinero"
Es importante
Organizar para evitar perdidas
Eficiencia de la reunión
Falta de lenguaje corporal
No se entenderia por completo
LA IDEA
El objetivo de la negociacion
Usar ademanes y movimiento adecuados
Aporta mediocridad sino se usa