Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio
COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
Boyacá
son más formales y precisos
costa atlántica
al momento de negociar son un poco mas cautos y menos arriesgados
Valle del cauca
no estan acostumbrados a asociarse en torno a un objetivo común
Santander
son buenos para negociar desde una posición de bajo poder
Fingir desinterés Preguntar y manifestar intereses
Ablandar, disminuir al otro Establecer reglas de mutuo respeto
No dar ninguna información Intercambio gradual de información
Adivinar el límite del otro Explorar muchas soluciones
Acercarse amistosamente o Hacer muchas preguntas y buscar
tratar duro al otro (o ambos) ampliación del "pastel"
Convencer, dar argumentos Ofertas razonables basadas en
criterios objetivos
Amenazar o intimidar al otro Ligar puntos, intercambiarlos
excelencia en la forma de regateo
Tradicional o Distributiva
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES EVOLUTIVAS Se ha elaborado una lista de las actividades que se desarrollan en las estrategias logísticas globales: 1. Pronóstico. 2. Planeación. 3. Manejo inicial de logística. 4. Empaque. 5. Almacenamiento. 6. Transporte de Mercancía. 7. Centros de Distribución y Estrategia de Servicio.
ESTILOS DE NEGOCIACION POR REGIONES
ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO
las características se arraigan históricamente en los valores del individualismo y de la independencia.valora la determinación, la persistencia y la competición, conduciendo a un estilo inflexible de negociación.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN ÁRABE
La etiqueta exige dar siempre una respuesta afirmativa, que no implica necesariamente que la petición se vaya a realizar. el árabe necesita situar: saber quiénes es y cómo es la otra parte: su origen, su familia, antepasados, estudios, trayectoria laboral.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN JAPONÉS
en las relaciones de negocio, depende del tamaño y del prestigio de la compañía, de la estructura de la industria, y particularmente del papel (comprador o vendedor).Los vendedores son usados para fijar una alta oferta inicial con la intención de dejar suficiente espacio para concesiones al comprador.
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
se efectúa en mercados exteriores
Existir interdependencia entre las partes.
buscan acuerdos para la comercialización de bienes o servicios en países diferentes
Propuesta comercial
debe ser atractiva y que genere interés en la otra parte. Además, tiene que hacerse en función del mercado en el cual se quiere incursionar.
se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno. reformular las objeciones en función de los intereses de ambas partes.
ESTRATEGIAS EVOLUTIVAS la estrategia de una empresa la debemos definir como la acción encaminada a alcanzar los objetivos de esta; es el cómo hacer las cosas para alcanzar los objetivos de la Planeación Estratégica establecida. Estas estrategias deben estar encaminadas a incrementar la rentabilidad de la empresa y la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo (sostenibilidad en el tiempo).
ESTRATEGIAS DE CONTROL NACIONALIZACIÓNAL
ESTRUCTURA DE EMPRESA EN RED
ESTRUCTURA DE DIVISIÓN MATRICIAL
ESTRUCTURA DE DIVISION DE PRODUCTOS
ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN
LICENCIA
ALIANZAS DE INTERCAMBIO ACCIONARIO
CONTRATOS GERENCIALES