DIVIDIR EL MERCADO EN GRUPOS (segmentos) DE CONSUMIDORES HOMOGÉNEOS (con características similares)
Para identificar las necesidades de cada grupo, y buscar productos distintos para satisfacerlas
Para ser más eficaces con nuestras estrategias de marketing
Ofrecer productos que gusten más a nuestros clientes
Ajustar el precio del producto
Anunciar el producto en el canal adecuado
Distribuir el producto en el canal adecuado
Para eliminar competencia siendo mas específicos
Para crecer buscar nuevos mercados y oportunidades
Geográficas
• Paises
• Regiones
• Climas
• Ciudades
• Barrios
Demográfica
• Edad
• Genero
• Profesión
• Nivel Educativo
• Estatus Socioeconómico
Psicografica
• Personalidad
• Estilo
• Valores
• Intereses
• Gustos
Conductual
• Fidelidad a la marca
• Búsqueda de beneficio personal
• Actitud en el uso del producto finalc
Diferenciada
Diferentes acciones de marketing, cada una de ellas dirigidas a un segmento concreto de la población. Es una de las estrategias más ventajosas, pues existen diferentes grupos de consumidores
Indiferenciada o masivo
En estos casos se usa la misma estrategia para todos
Concentrado
Se caracteriza porque la empresa se centra en un determinado segmento del mercado y diseña una estrategia específica para ellos
Homogenidad
Que dentro del segmento, los consumidores dan respuestas similares
Heterogenidad
Que si comparo cada segmento, se aprecien diferencias significativas entre ello
Tamaño
Que cada segmento, tenga suficientes consumidores para que sea rentable dirigirme a ellos
Operatividad
Que pueda acceder fácilmente a ellos (comunicarme con ellos y hacerles llegar mi producto)