PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONÓSTICOS
¿Como identificar problemas con el MARKETING?
No saber explicar el producto
No encontrar tu segmento de mercado
Carecer de Comerciales
Descoordinación entre marketing y ventas
Disminución de la utilidad de la empresa
Disminución de Clientes
Bajo posicionamiento en el mercado
Deficiente atención al cliente
Efectos
Como presentar plan estrategico de Marketing
Corto Plazo
Largo Plazo
Estructura Básica de Presentación un Plan Estratégico de Marketing
Definir la Estrategia de Marketing
Publico Objetivo
Posicionamiento
Estrategia de Contenidos
Análisis de la Situación Externo e Interno
Identificar impedimentos en el funcionamiento normal de las actividades de Marketing
Estrategias de Marketing
¿QUE ES MARKETING
Proceso de Planificación estratégica de (Kotler)
Matriz de crecimiento del producto y mercado
Unidad estratégica de negocio, la matriz de Boston Consulting Group
Como identificar problemas y oportunidades
Decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro
Comprende la determinacion del futuro deseado con sus etapas necesarias para realizarlos
Consumidores o Compradores potenciales de un producto desde una perspectiva donde guarda una estrecha relación con el numero de compradores que existan para una oferta
Crear y Captar valor en el consumidor. La lealtad del cliente. Crear una relación valiosa con los clientes. Que tenga la consecuencia de que sigan comprando tu producto o servicio
La manera en que la empresa o unidad de negocios va a cubrir las necesidades y deseos de sus clientes
Actividades relacionadas con el mantenimiento de las relaciones con otros grupos de referencia
Empleados y socios de la cadena de abastecimiento
Subtopic
Las empresas suelen tener 2 o 3 Filosofias
Depende de la herramienta que se utilice para la toma de decisiones
Surgen situaciones de Fuerza
Incremento en su participación de mercado
La participación del mercado y las utilidades son fines compatibles
No saber explicar el producto
No encontrar tu segmento de mercado
Carecer de Comerciales
Descoordinación entre Marketing y Ventas
Es un método grafico de análisis de cartera de negocios desarrollado por el BCG en la década de los 70 y publicada por el presidente de la citada consultora, Bruce D. Henderson, en 1973. Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa sin embrago por su estrecha relación con el marketing estratégico. Se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o unidades estratégicas de negocio.
Perro
No hay crecimiento y la participación de mercado es baja.
Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa.
Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.
Generalmente son negocios o productos que se encuentran en su última etapa de vida.
Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, también se dice que hace parte del marketing.
Vaca
Bajo crecimiento y alta participación de mercado.
Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
Estrella
Gran crecimiento y participación de mercado.
Se recomienda potenciar al máximo el área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEN (Unidad Estratégica de Negocio).
Se convierta en Vaca
Interrogante
Gran crecimiento y poca participación de mercado.
Revaluar la estrategia en dicha área, eventualmente se puede convertir en una Estrella o en un Perro.
1. Consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente.
2. Realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros clientes.
Estrategia
1. Mercados geográficos
2. Dimensiones del producto
3. Empaques del producto
4. Canales de Distribución
5. Diferentes políticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos segmentos
Mercado Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos
Estrategias principales
Apertura de mercados geográficos adicionales
Atracción de otros sectores de mercado
Política de distribución y posicionamiento
Investigación y cambio de segmento
Nuevos canales de distribución
Nuevos empaques de producto
Producto
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales
Explotan la situación comercial y la estructura de la compañía
Estrategias principales
Desarrollo de nuevos valores del producto
Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos modelos o tamaños
Calidad del producto